竞品

抖音高调宣布商业化，开始原生品牌广告承接

快手也在招聘网上放出商业化岗位

现状

2017.4上线直播

并没有彻底放开直播权限，也并没有对外公布要求门槛，需要粉丝数或单视频播放数达到才可以

从直播平台来说，已经是一线了

未来

宿华说：快手变现模式按重要性程度排序分别是信息流、粉丝头条和直播

但实现层面来说，刚好相反，后两个已经上线，信息流广告还在测试

信息流广告对流量利用率更高，市场盘子更大，可以说是对溢出流量变现最好办法。而直播并不进入信息流，用户数也偏少

快手是做视频信息流的，广告模式也只能是信息流广告

相较于抖音，品牌广告可谓与快手调性完全不符，尽管快手砸了很多广告来扭转品牌形象

效果广告

理论上，快手应该是适合坐信息流效果广告的

但现在快手本身的产品设计对于做效果广告有阻力

快手视频页下滑是评论区，这个设计有利有弊，好处是用户可以直观获得互动反馈，坏处是会打断用户沉浸式浏览。

火山和抖音下滑都是新的视频，折叠评论，这是一个利于内容消费的操作

快手设想的是在用户点进去后是个视频物料，在视频页会再插一个链接最终跳转到落地页。用户在信息流看到广告到完成转化，中间隔了两层跳转，转化率会不能看的

解决方法有两个：一是让视频广告能够承担落地页角色，二是用户可以直接在视频间一步切换

前者只有游戏广告视频才能承担转化页角色，后者要求快手向火山产品设计靠拢，但产品改版代价太大

挑战

做广告门槛低，但要规模变现，后端能否有足够的活跃营销客户数是能否支撑起广告竞价系统关键

线下销售团队将会是快手广告命门

而目前在短视频领域，头条、阿里、腾讯都走在前面，这进一步削弱其广告容量优势