《山姆沃尔顿自传》

这本书主要在讲山姆如何一手把沃尔玛从一间杂货铺打造成了美国最大的零售店，但是山姆的一生也紧紧的跟沃尔玛在一起。他没有去投资，他个人所有的财富都是来自这家店，他没有太多兴趣爱好，打网球和猎鹌鹑是他最大的业余生活，其他大部分时间都是花在各家店巡视等工作，每天可能凌晨三四点就开始工作了，勤奋工作是他认为成功的要素之一。就像是《鸡毛飞上天》里说的，一毛钱饿死人，一分钱撑死人，沃尔玛从成立的第一天来就是这么做的，薄利多销，通过控制成本，从供货段，供应链，方方面面上把控者成本，努力把价钱压到最低，把利益都让给顾客，因此积累了很多的回头客，同时也让那些习惯了高利率的竞争者因为一时半会无法适应而倒闭，每时每刻都为顾客着想，我们会收获想象不到的回报。

1. 竞争

沃尔玛刚成立的时候已经有了其他很大的零售巨头了，但是山姆并没有被竞争吓到，而是直面竞争。首先，先把店布局到人家不愿意开店的乡村，乡下，几千人的小镇上，这种蚊子肉是那些大的零售商不屑于吃的，沃尔玛很快的抢占了这里的市场。

其次，在小镇上还有一些其他的折扣店，这是刚开始沃尔玛最直面的竞争者，这些店可能就在街对面，山姆怎么做的呢，他会经常去那些折扣店里看看到底有什么可以学习的，如果有好的点子会在自己的店里实行起来。他接着不断的去寻找更便宜的货源，这样他们店里的东西相比之下又有了价格优势。

先找一块市场能够存活下来，师夷长技以制夷，然后自身再不断思考如何提升，这是沃尔玛的做法。

2. 分享财富

沃尔玛本来是不准备上市的，但是迫于开店的资金压力，还是选择上市筹资。他虽然曾是美国的首富，但是他说这是账面上的，因为他大部分财富都是沃尔玛的股票，以及股息。但是他从不乱花钱，对自己更加节俭，除了买了一些飞机，用来节约巡视店面花的时间，其他没有很奢侈的小费，在公司上也是一样，他秉持一样原则就是，如果能在成本上多省一分钱也就帮顾客省了一分钱。

他对员工，社会，是很慷慨的。给员工发股票，给基金捐款，给学校捐款，让很多人因为沃尔玛而积累了大笔财富，可以提前退休养老。

3. 招兵买马

光靠山姆是不可能会有沃尔玛的，这件事少不了其他人的帮忙，比如他的妻子，他参加培训的老师，其他零售巨头的高管，山姆在招聘人才这方面非常出众，在创业期间一定得有这种能力，说服他们和你一起来做一件伟大的事。

当然，虽然招了很多人，但是沃尔玛还是山姆说了算，虽然他会把很多权力都下放，但是主要的权力还是在他那里，我觉得这也是一个企业能够正常发展的一个要素。因为就算这个人给的方向是错的，也好比很多方向导致原地踏步的好，因为原地踏步相当于什么都不做，还浪费这么多资源，就算方向错了，起码尝试了有了经验，才能走出一条正确的方向。

扯点远的，我之前听一个人说过一句话“方向不对，努力白费”，我是不赞同的。

因为如果是一个方向大家都知道，都认同，那么谁都可以去做这件事，如果这个方向没人知道，那就需要有大胆的尝试，以及一往无前的魄力。就拿创业来说，可能都没有路的，只有一个大致的方向，如果不去努力走出一条路，那等待我们的只有失败和灭亡。

4. 企业文化

沃尔玛有很多有意思的企业文化，比如周六的晨会，有意思的口号，超市里的游戏等等，有的企业文化会对这个企业有利，有的会让员工能够开心的工作，好的企业文化需要时间的沉淀，是来自于基层人员的创造，管理层的发现以及落实。把这些好的东西不断传承下去，就创造了一个灵活的死胖子，虽然是个庞然大物，还是能把一些方向和规划很快的落实下去。

以上是我概括的几点，我觉得书中比较有意思的地方，有些东西还没来得及写，可能就忘记了，以后还是得看完就立马写读后感～