课程复盘 |《无营销，不成交》——打造优质朋友圈

一、课程主题：无营销，不成交

二、课程导师：小玉老师

三、课程时间：2019年5月14日

四、课程核心内容：

     朋友圈是个人品牌最重要的展示面，是行走江湖的超级名片。

1、朋友圈三种境界

①通过朋友圈知道你是谁、是干什么的。

②让每个看你朋友圈的人对你产生信任。

③不买单就吃亏。

         你的一言一行、每一条朋友圈、每一次评论和发言都是在体现自己的个人品牌。

        即使你在某一个领域非常棒，但如果不懂得让自己的价值得到更多的展现，依然可能局限在当下的圈子里。朋友圈是你自身价值的捕捉器和放大器。

2、朋友圈营销五大招式

①头像。正式的头像与普通头像、卡通头像带来的结果完全不一样。

②封底海报。占据朋友圈半壁江山，向新加的好友介绍你是谁？你是做什么的？你能带来什么价值？是专业度再次提升的踏板。

③个人签名：是个人定位、结果体现。成交的前提是信任，信任的前提是专业。

④内容：与人设形象息息相关。你希望被认为是什么样的人，就要有意识的把自己打造成什么样的人。每天出现，天天发声、天天改变、天天跃迁，势必会吸引人的关注、点赞、评论、私聊，当你越来越优秀，就会有越来越多的人想要靠近你，你的个人品牌会立起来。

⑤内容布局：也就是每天需要向朋友圈里的人提供什么价值。

3、内容布局四维

高度：你在这个领域内的成就。

深度：你在这个领域内深耕了多久？如何深耕？体现专业度。

广度：涉猎广泛，建立信任。

温度：觉得你是真实的、可靠近的人。

五、收获&感悟

1、实现“0”到“1”。

        课程开头，小玉老师说看到大家各种凌乱的朋友圈，所以忍不住把这门课程提前。我默默反思，之前我的朋友圈更可怕，不是“凌乱”，而是“零”。不发声=不发生，新加的好友对我一无所知，圈里的老友对我的动态也知之甚少。朋友圈这张超级名片被我彻底荒废，对我个人价值的呈现而言，这是一项多么大的资源浪费。

       4月30日报名学习营，解除“三天可见”权限。5月1日开始发声，发了一条生活朋友圈，实现了0的突破。

2、朋友圈是自身价值的捕捉器和放大器。

        因为给自己定下了日更计划，每天在朋友圈展示自己的思考和学习心得，十天来陆续有朋友给我点赞、留言、私聊，好奇什么是个人品牌？为什么我突然变得不一样了？对我参加的学习营很感兴趣、称赞我的日更、为我鼓励加油、甚至还有许久未联系的朋友来找我聊工作和生活中遇到的困难，想寻求建议。

       “个人品牌就是当你不在房间里时别人对你的评价”。我想要成为别人眼里爱学习、爱思考、专业、靠谱、值得信赖的人，通过朋友圈，似乎我的人设真的在慢慢建立起来。

3、成交的前提是信任，信任的前提是专业。

        从事销售行业多年，作为培训师，我常给一线销售人员分享，卖的不是“货”，而是“人”。这里的“人”其实就是个人品牌，是客户对你的信任和认可，而信任的前提是专业。我有一位服装培训师朋友曾讲到一个案例：她观察一位销售人员在接待顾客的过程中服务态度傲慢，事后做未成交总结时还不以为然“我想让顾客感觉我专业，但他根本不想买”，培训师反问“你凭什么让顾客感觉到你专业呢？是你比顾客时尚度高？是你比顾客事业成功？还是你向顾客介绍了专业的产品知识和搭配技巧？都没有，那你凭什么让顾客买单？”

        所以，我每天跟自己死磕，利用一切业余时间来学习，并且让朋友圈里的人看到我在努力、看到我在进步、看到我的成果，就是希望用实力来获取信任。

4、朋友圈的每个部分都是展示个人品牌的窗口。

        课程里从头像、封底、个性签名、内容和布局五个维度拆解了如何打造高质量的朋友圈。回想自己新加一位好友，确实会从这五个方面来对对方进行初步了解，每一条信息都在心里默默构建一个形象。而这“第一印象”一旦形成是不可逆的。所以有意识地经营这张个人品牌的超级名片至关重要。

        入群第二天，我把卡通头像换成了美颜自拍大头照，被学习营里一位优秀的个人形象美学管理师犀利点评为“依然不及格”，于是又换成了现在的半正式照片，依然不完美，确定定位后再做优化。而其他四个方面，是我接下来将要着力打造的部分。

六、行动指令

1、运用对标方法论，找到我学习的对象；

2、拆解学习对象近三个月的朋友圈，营销五个维度、内容四大布局分别如何体现；

3、制定自己的朋友圈改造计划。