谁的钱都不是天上掉下来的
作家何建明在《你也能过好日子》里写义乌：“义乌，一个中国最赚钱的地方！一个赚全世界钱的地方！一个全世界人都在此赚钱的地方！”在这个神奇的地方，诞生了无数传奇的义乌商人，创造了“小商品之都”的传奇故事。
但是，义乌“过去是个完完全全的‘一无所有’之地：既不靠海也不沿边，浙中盆地交通不便；没有资源，人均耕地稀少；没有工业基础。义乌最初唯一留在中国人记忆中的就是‘鸡毛换糖’的拨浪鼓声。”穷则思变，变则通。义乌商人披荆斩棘走出来的路，说出来也是“一把辛酸泪”。
一 、 迫于生计劈出来的路
过去，义乌人羞于谈自己是义乌人，因为他们是“被人瞧不起或吐唾沫的‘鸡毛换糖’的‘敲糖帮’”。地贫人多，食不果腹，几百年来，他们迫于生计，走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。直到“公元1986、1987年时，才彻底扔下那副靠赚一把鸡毛一根猪骨来维持生计的换糖担子”。
《你也能过好日子》一书里举了“典型的南方阿婆”——冯爱倩的例子。她是“一步一磕头、一跪三作揖走过来的”，说这话的时候她“眼里闪着晶莹泪花”。在“生产合作社”年代，她为了养活5个子女，有一次为了给孩子做一顿饱饭，“竟然连跨了6条门槛也没有借到一粒米”。到了1980年，她的孩子开始大了，要上学了，也为了把她的农村的户口迁到城里，她卖掉了10担稻谷，得了80块钱。为了一家人吃饱饭，为了孩子能上学、穿衣，她总想着做点小生意。80块钱哪够做本钱？所以她又托人从信用社贷了300块钱。已过不惑之年的她，拿着这来之不易的380块钱开始了前路漫漫的经商之路。但当时正是打击“投机倒把”的时候，她的丈夫都说她做生意是“拿鸡蛋往石头上砸”。但她也顾不了这么多，吃饭穿衣、孩子上学这些现实压力，使她顾不了那么多的“面子夹里”，不管有多少艰难险阻，她已是毅然决然非做生意不可了。
廿三里镇近几百年来，几乎每家每户都是摇拨浪鼓的。那时，男人们上至五六十岁，下至十五六岁，都会远走他乡去“鸡毛换糖”，女人们则负责把男人换回的物件逐一分类处置，“或制糖扎花，做些小工艺品，为当家人再次出门备货”。
从如甫村的施文建那里，了解到了“鸡毛换糖”的渊源。他说，村里土地贫瘠，播种水稻如果没有家禽家畜的毛货作基肥，水稻就会发棵分蘖不良，产量就小。一开始“鸡毛换糖”只是为了换回些肥料，后来发现还可以赢得一些可以改善生活的薄利，以至于后来逐步发展为义乌人一种谋生手段了。
二、敢为天下之先
义乌人多地少，土地贫瘠，但是能够一代又一代的人繁衍生息，靠的就是会经商的传统。但是，那些年，冯爱倩等一批义乌人开始经商的时候，文革过去没多少年，个人要想摆个摊做点小生意，他们或者是无处落脚，或者是要交出高得吓人的收费以至于干不下去。那时候，来了一位谢高华书记，他被称为历年来义乌口碑最好的县级领导。正是在他的带领下，义乌人冲破思想牢笼，敢从实际出发，在改革开放上迈出第一步。“县委以‘整顿市场领导小组’的名义，发布了义乌改革开放历史上有名的第一号《通告》。”从此，冯爱倩他们摆摊卖货再没有人赶，北门街小商小贩越来越多，人气越来越旺，那便是义乌中国小商品市场的雏形。
义乌人解开束缚身上多年的枷锁之后，强大的经商基因再次喷发出磅礴力量。一大批农民走出田头入城经商，一大批能工巧匠将祖传下来的本领，重新开发到像制糖、产枣等传统加工业上。
《你也能过好日子》里有这样一段感慨：“论自然条件，地理优势，义乌没有一点可以同沿海开放地区的县市相比，就是在浙江、在金华，义乌也比别人无半点先天优势可言，然而它恰恰比别人在改革开放的道路上先行了，并且走得那么雄赳赳、气昂昂！难以想象，没有足够的精神力量和大无畏的胆识是断不可能的。”
三、不因薄利而不为
据百度百科介绍，如今义乌的小商品商城，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具以及电子产品，等等。凡是日用百货中人们能想到的，没有在义乌不卖的。
用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。
其实，在一般人眼里，“针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿……”这些能卖几个钱呢，又能挣几个钱呢？但是，义乌人硬是凭借“鸡毛换糖”的韧劲，把小物件做成大生意，把小商品做成大市场，他们不因“物小”而不为，不因薄利而不为，积小成多，积小步而至千里，以致把生意做到走出浙江、走向全国、走向世界。
四、艰难困苦玉汝于成
“一将功成万骨枯”，没有人随随便便就能成功。今天义乌成功的背后，有着数不尽、道不完的艰难和困苦。许多筚路蓝缕的义乌人，甚至倒在了“鸡毛换糖”万里长征的路上。
《你也能过好日子》里举了许多例子。
冯爱倩做生意的头年夏天，有次好不容易从金华百货公司进了2000把扇子，在往回赶火车时，因为天热担重，又空了两顿没进一口水和一粒粮，沿铁路走着走着就栽在了铁路边，怎么也起不来，幸好有位好心的道工救了她。有一次带着货跳火车，稍稍慢了一个眼神，结果差点就摔断了双腿。有次为了躲避“红袖标”检查，趴在野草堆里整整好几个小时不敢出来。有次冒雨上火车，哪知车上人太多，她就想着爬窗子，结果车滑手也滑，摔到了铁轨上，头摔掉了一层皮，火车隆隆启动了，她眼泪哗哗往外流，还好车上的好心人将她拉了上去。
施文建回忆起第一次出远门的那趟路，去一个大山区，雪大风大，出门时挑着担子没敢穿衣，一路上进不能进、退不能退，风尖子雪花儿直往他心口钻。眼看天快黑了，心头急，脚想抬得快一些，结果一不小心连人带担跌倒在路边的潭子里……他至今仍不明白自己当初是怎样从刺骨的潭水中爬出来的。待到他把货物卖掉时，衣裤全成了冰渣渣，全身上下没有一处不是通红浮肿。
廿三镇副镇长骆有华介绍说，以前离家出门去做“鸡毛换糖”的生意要有生产大队开的证明。他们有人因为半路上带的证明弄丢了，结果到了江西，不仅被没收了全部货物，而且整整被关了好几个月，当家人几经周折将其救出时，早已成了半人半鬼。骆有华自己也做过“鸡毛换糖”的生意，有一次两天两夜不见人烟，虽说早已肚皮贴着后背，但担子不敢丢，两天的路就像当年的红军走了两万五千里……他说，现今一些上了岁数的人，很多人有胃病，十有八九是当初摇拨浪鼓弄出来的毛病……
何建明想起自己上小学的时候，有一年春节他的小姑姑结婚，结果来了一个“鸡毛换糖”的义乌人，进村后就突然倒在了地上。参加婚礼的人将那人扶起，给口水喝后，那人醒来后，口角流淌着一丝鲜红的血痕。后来有人摇来船要送他去镇上的医院，可是那人摇摇手不愿意去，摇摇晃晃走出村子，手中的拨浪鼓掉到了路边的水沟里，听说第二天被发现死在半道上。
何建明还举了他听到的一些故事：
有位“拨浪鼓”手到江西“鸡毛换糖”，因为证明弄丢，结果人家把他当做流窜犯，在一个石场被迫干了一年的苦役。他的家人以为他饿死他乡，结果他被放出回到家时，妻子和独生女都成了别家的了。
有位“拨浪鼓”手刚出门，夜行山路，不慎双腿摔断，留下终身痼疾。80多岁的老母亲把儿子伺候了一辈子，最后还是老母亲为其儿送了终……
有位经常流浪在小商品市场的疯女人，在她新婚后，她丈夫出门“鸡毛换糖”途中，得病客死他乡。她日盼夜盼郎君回家，眼窝盼枯了，泪哭干了，几年后有一次哈哈大笑，从此变成了疯婆子……
往事“一把辛酸泪”，如今已是“谁解其中味”。不经艰难困苦，何来“玉汝于成”，谁的钱是天上掉下来的呢？没有义乌过去辛酸的“血泪史”，哪来义乌今天的“创业史”呢？
