直播你总是忍不住买买买？思文拆解一场直播活动的六个要素

前两天我参加了一个网络投票，问题是，这个春节不出门，你花的钱多了还是少了？

答案还挺情理之中意料之外的，超过四成的网友表示，花的多了。因为在家无聊只能网购，买买买反而比往年出去旅游或者走亲戚花的还多。

铺天盖地的广告都让你买买买

我问了下身边的朋友，都说因为在线买东西，买菜比菜市场贵，总体算下来生活成本确实增加了不少。但是比出去玩是少了的。这部分都是有家庭人士。

我又问了单身的朋友，她说，春节期间没怎么买，因为节前花的元气大伤。

原来她在年前的时候参加了一次社群KOL组织的直播买衣服和护肤品的活动，一不小心剁手了五位数。那时候疫情还没严峻，买了一大堆新衣服，没想到过年一件都没穿上。

真是应了那句话，做了头发，做了指甲，买了洗衣服，没想到一套睡衣过完了整个年。

直播带货

说起直播，我们都知道李佳琦，就算我没参加过他直播，也对他的表情包OMG，口头禅所有女生，买它买它非常熟悉了。这次我朋友参加的是小范围的直播，是行业内社群领袖的一次试水。

先看数据

这次直播参与人次2000+，最多的时候同时200人在线，时长5小时，卖出700+件商品，销售额近20w，人均消费都达到了四位数。

最关键的是，直播团队并不是专业的带货主播，而是一个社群负责人的朋友开的服装店，货源是很好的，所以直播的人员是非专业人士的，一家店一下午能卖出700+件商品，成绩非常不错了。那怎么能做到这么好的成绩呢？

第一，发起人的初心（目标客户的选择，去哪里宣传）

这次活动的发起人是一个社群中有影响力的群主，在之前的一些社群互动中，有聊起过她的这个资源，社群里的伙伴都跃跃欲试，想要她带着一起买。所以这次趁着年前要添新衣的方式，活动就顺理成章的开始了，因为是福利活动，所以也是一次宠粉活动，参加活动的都是准准准客户了。

第二，团队的配合

其实直播真的不是看起来那么简单，需要主播试穿，需要选品，上下架，处理订单，看库存，还需要有伙伴去社群互动等，至少需要五六个人做事。而且直播后打包发货也是真真的体力活。所以有一个得力的团队是非常重要的。

第三，产品重中之重

这次活动的粉丝都是对产品有认知感和期望值的，所以选品和对于产品的卖点的把握就非常重要。尤其是服饰类需要不同身材的人展示，不同面料的效果，卖点也不尽相同。可能是工艺，也可能是设计。有的是日韩流行，等等，非专业人士不可。所以这次的主要负责人虽不是专业直播的，却是专业的服装店老板，经营了多家店铺很多年了。所以产品很靠谱，解答很专业，这也是粉丝愿意买单的原因。

第四，互动和福利

因为发起人和参与的伙伴都在线上认识了很久，有一种熟悉感。所以在互动中很亲切。另外在直播过程中，制造紧迫感（缺货断码等等）还有随时仍福利，都是调动大家买买买的勾子。很多人就是这样一言不合就剁手了。

第五，信任和真实

同样，不管是网络主播大咖，还是kol组织，都是基于粉丝对主播人的信任来购买的。一个人一直在做一件事，做得很好，带来的信任和真实感是可以让人很愿意为他付费的。这在知识付费行业也是如此。可以说未来的商业模式中很大一部分都是要这种粉丝经济来成交的。也就是说，你信任谁，你的钱就交给谁。

第六，物超所值

有句话说得好，客户不是真的要便宜，而是要感觉占了便宜。如果我们给客户这样的感受，基于上述的信任，不成交都是很难的。

听了朋友这样讲完，我觉得真的是开了眼界。以往我觉得只有那些直播大V带货火爆，现在我才知道各行各业中，都有很多人，在用直播卖货。而且很多人做的很不错。

而我们普通人的消费观，尤其是年轻人，会慢慢的形成由了解的人推荐，代替了去选择大众品牌。社交电商也真的演变成，由信任感，打造触点，刺激需求再成交。

理财就要减少不必要的想买

说了这么多，之前也讲过，要理财，先要会花钱，那么能不能减少自己买买买呢？

一句话，多问自己是想要还是需要。当你清晰了解了自己是想要还是需要，也能控制自己去剁手了。

这是@@神笔思文的第76篇原创，欢迎关注，我会持续输出职场干货，成长故事，一起开启理想人生吧！