见客户所能悟道的
昨天见了朋友，见面的目的还是分享我的产品，每一次有好产品都要去找她，过往内在有力量分享产品的好处，虽然很是着急，急于把产品的好分享给人家，人家能看出我的目的，但人家还是接受了，昨天无论怎样？我都张不开嘴，并且一说产品，人家直接拒绝，我感受了一下，允许人家发出的拒绝，内心没有过往的伤痛和悲伤，感觉人家并不是拒绝我的产品，而是拒绝我的这个人，我真实的表达了自己，她也给出她内心真实的表达，我感受了一下，一个人见面就给人家买产品，是多么可怕的事情，人家都躲着你走，虽然你感觉产品好，你认为好的东西，别人必须觉得好吗？我并没有了解人家的需求，我认为人家有需求，直接上，直接灌输，这是目前大多数销售人员的作派，我非常讨厌这种做派，可是我就在其中，那么销售该如何做呢？
首先要了解人家的需求，细致去了解，问题带给她的痛苦，我们给方案就可以！
那么我为什么不这样做呢？
问问题让我感觉到什么呢？
很唐突好尴尬或者根本没有意识了解对方的需求，
为什么没有意识呢？
太多把注意力关注在自己需求上，很着急把产品推销给人家，完成任务！
并没有把注意放在了解客户需求上，给出解决方案！
这个销售方向上的问题
一个直接强迫推销
一个是要了解对方需求解决问题
如何了解客户需求呢？
就是聊天问问题
问什么问题呢？
如果问我熟知的生命问题，解决方案是做个案及上生命地图
如果问相性的问题，解决方案是产品！
是的，关键是着重点在哪里？
面对同修，她更多的是聊生命，
聊完后，在聊两性生殖！
最近还有例假吗？
例假是提前还是推后？
如果提前会怎样？
如果以后会怎样？
直接了解她是气虚还是血虚
告诉她气虚会怎样？
血虚会怎样？
问人家想不想解决？
想解决给解决方案！
在介绍产品及使用方法！
跟踪服务！
在看我为什么面对她愧疚呢？
我感觉我的每一次成交她都是强迫人家，人家明明是一个使用者，我非要强迫人家成为一个经营者，产品堆在哪里卖不出去，我好难过
我感觉太对不起人家
为了钱做事亏心
当时她自己觉得好，想便宜用，就拿了代理价
结果自己也没有用，也没有卖
而我觉得是我的问题，是我让人家卖的，是我害人家的，包括企业魂上课，我觉得我都做了助推着，没有在中立的位置分享，急于挣钱，并没有为对方解决问题！
对方内在需求只是想便宜用，你让利一些给她，就不会有接下来的问题，我心里的一个痛啊！
我要想办法解决，唯一之道就是一物换物！找到好产品换出去！
