2022-08-17

今天分享的是8月16日敏姐为学员解忧解，惑的案列

首先介绍一下今天为学员拆解的老师

敏姐仁智勇团队的创始人，视频号金V博主，萌姐50个小S之一，萌姐新书引爆视频号荐书官，央企高官10年后独立创业是运用互联网实现线上线下破局的实战派老师。

敏姐独特的商业洞察力，每次都深度直击学员痛点，当局者迷旁观者清，用她独特的洞察力，分析问题，给出合理化建议，站在智者肩膀上，我们少走弯路，成长年顶十年。

今天拆解蓝图的是一位家庭教育者

深耕家庭教育领域已经做了五年，专注做少儿绘本，有独立打磨产品能力，团队50人

困惑是：客单价低，产品变现卡点，付出和收获不成正比，团队复制管理问题

敏姐给学员一一分析

从客单价，后续产品的更新迭代，推广，销售，运营等一一分析，产品人打磨好产品，营销人推广营销，运营人运营实现闭环，首先做好定位：产品人，营销人，运营人确定自己扮演哪个角色。

学员说自己：有创设打磨产品的能力，卡点就是如果自己去打磨产品没时间运营，流失客户严重

敏姐说：这个时代是留量为王的时代，这个留是留下的留，如果自己去打磨产品，没有时间运营没形成闭环

敏姐说：任何商业没行程闭环变现路径没打通，这个商业模式是有欠缺的，无模式不商业，赚钱靠模式。

不管是线上还是线下的商业，都需要通过拉新留存转化这三把斧。

线下实体店拉新，我们是通过自己门店每天的到客量，线下引流，留存就是服务，转化通过一系列营销政策实现转化，这些不是一个个可以完成必须是一个团队去完成

萌氏金三角拉新，留存，转化，通过各个平台拉新，社群留存服务，直播转化，都是一个团队完成一个人是无法完成

在这个时代是留量为王的时代，每天拉新新的用户我们怎么交付第一个方法：自己创社产品，自己调研打磨产品，推广拉新，社群留存转化，第二个方法：有平台思维，选择一个长虹的平台，和平台进行合作，满足不同需求，我们做好运营和留存。

学员说到他这个产品哈自带流量，然后产品多样化，无法专注不知怎么突出亮点

敏姐说：任何事情，我们是切痛点，大而全抓痛点，我们通过用户调研

必须想清楚：我为谁？解决什么问题？提供什么方法：

产品的那个点最吸引客户，作为引流的产品，通过9.9七天陪伴引流课程，通过运营，陪伴，转入到高阶课程

通过行之有效的市场反馈，运营团队的服务留存用户，满足用户多元化需求

留量获取成本高切很难我们一定要有生态思维找到一个有生态属性的平台

用青创繁星为例

我们的客户通过引流进入平台，通过社群陪伴产生信任，客户有成长的需求，有商业模式提升的需求，提升硬本领等等这些课的需求，同时他们还有好身材需求我们马甲线训练营青汁可以满足，他们还要想让皮肤变好的需求我们明玥四周期护肤训练营等等一系列的货段的提供，实现左手有课右手有货，

在这里我们想成长，我们有青创繁星的个人成长金字塔提供全方位的个人成长的一系列的课程

如果想拥有好身材好皮肤，有马甲线青汁有我们的护肤品一系列的来货l提供，同时我们的智选也是一个大超市，满足我们衣食住行，所有的生活必需品非常的完善

我们借力平台，借力使力不费力我们实现多元化的收入所以说这个生态思维非常重要。