明明白白地亏，好过稀里糊涂地赚。稀里糊涂地赚，迟早会亏回去。

2007年牛市，有个广州的白领第一次炒股，通过在网上学习短线技术，赚到了一些小钱，于是买了几台电脑，四五个电脑屏幕，在家天天盯盘，预测股票走势，越赚越多，于是他辞职全职炒股，几万块翻到了几百万，于是他在广州买了三套房。

因为太牛逼，身边的人都知道有这么一个靠几万赚到几百万的股神，而他自己也自信满满，等待第二次牛市，希望借此成为千万富翁，甚至亿万富翁。

2014年到2015年，牛市来了。因为他上一次牛市战绩累累，于是身边的人开始借钱给他炒股，他也把身边能借的钱都借了，开始入市。

没有几个月，他就遇到了股灾，无论他怎么预测股价，都不对，都亏钱，他不甘心，没有及时退场。最后，他欠了很多钱，卖了两套房还债，只剩下一套自己住的，但还是负债累累，只能省吃俭用。

为什么第1次牛市赚了几套房，第2次就负债累累了呢？

这需要用一个行为金融学的概念来解释：自我归因。

我把这个词生动形象地解释为：成功都是我的功劳，失败都是你的错。

1  成功都是我的功劳，失败都是你的错

看到这句话，不知道你会想到谁？

有学员跟我说她女儿天天这样说，出错了就怪妈，做对了就全靠她。

边老师跟我说她娘也这样说，家里的孩子做的好都是她教育出来的，不好的就是跟她娘学的。

2018年到2019年经济形势并不好，但是还是有不少公司稳定赚钱，可是有些人，无论经济形势好坏生意都做不好，无论什么时候都会说是因为经济形势不好。

于是就有这么个段子：“怎么你到哪里，哪里就经济形势不好了呢？你真厉害，到哪里都能影响经济形势。”

你会发现：很多人把自己的失败，都归咎于外部环境，而把成功，就归咎于自己。

这就是自我归因的解释，可以说是99%的人都会犯的错误。

有个研究调查了团队项目成功或者失败后，个人给自己打百分比，来判断自己对项目有多大的影响。

当一个项目成功的时候，80%以上的人都会认为自己的贡献很大。按照总的贡献度100%来算，团队几个人给自己打分，总的贡献度超过300%。可是如果项目失败了，他们会认为是别人引起了整个项目的失败。

“成功都是我的功劳，失败都是你的错”，这种现象是随处可见的，因为这就是人性。

吴军老师曾经提过，他把自己的钱交给顶级投资机构高盛，所以经常和投资经理有联系。后来投资经理觉得帮高盛管钱不如自己开个资产管理公司，并且跟吴军老师说等他开公司后可以继续把钱交给他管理。后来这个投资经理辞职了，吴军老师还是继续把钱交给高盛。

吴军老师说他看重的是高盛这个品牌，而不是这个投资经理。

可是投资经理并不知道，别人愿意把钱给他管理，是因为品牌的背书，而不是他自己的资产管理能力有多强。

很多从原有大公司辞职创业，想挖走原有公司的客户，大都没成功，就是以为自己实力很强，而忘了自己有品牌背书。

即使是上市公司，也会犯这样的“自我归因”错误。

如果是业绩暴涨，他们会说是因为自己预判和决策正确，并且很好地规避了金融风险，如果是业绩暴跌，他们会说是经济形势出现黑天鹅之类的话。

连上市公司都这样，更不要说我们个人了。

2 一错再错，只是因为不愿意承认错误

你有过一错再错的经历吗？

100%有！

否则，你初中的数学题，那至少得有90分以上。

无论是学习、工作、家庭还是投资，我们都经常会一错再错。

最可怕的是，我们偶尔会用错误的方法，却得到了不错的结果。

5年前我认识一个擅长做新媒体运营和社群运营的人，他学习能力非常强，我看到他有两年成长非常快，只是他急着赚钱。

2014年他开始学习炒股，自学短线技术分析，一开始也赚了不少钱，于是开微信群做炒股培训和股票推荐，赚的也不错。

他开始借钱，用信用卡套现然后分期，借各种小额贷，都投入股市。后来股灾，他怎么预测都不对，怎么算都是亏，非常焦虑，最后负债累累，才退出。

他认为自己很有能力，迟早能暴富，只是缺少机会，后来他又去做直销，同样是借钱进了很多货，，开始发展下线，还想靠借钱买车，一方面向代理展示自己很有钱，另一方面也可以抵押继续贷款。

后来已经没有人能联系到他了，甚至因为欠钱被人告上了法院。

牛市的时候鸡犬升天，很多人短期赚钱，根本和许多人怎么分析半毛钱关系都没有。当然，牛市亏钱的也不少。

他炒股一开始赚钱，以为是自己实力，却不知道是因为自己运气好。等到股灾和熊市的时候，自己的分析方法都失灵了。

如果及时承认自己的错误，承认自己能力不足，尽早退出，那亏的还少一些，而不会后面因为利滚利负债累累。

在成长的路上，他的故事也一直在警示着我：做能力圈内的事，不要急功近利。

过去10年有很多房产销售，以为自己销售能力很强，结果这两年卖不出去房子，转行卖其他产品也卖不动，才知道自己是赶上了房产的好时机，而不是自己能力强。

 有的人买基金亏了钱，会怪基金经理水平怎么那么烂，会怪政府怎么不救市。

有的人借钱做生意负债累累，会怪家人怎么不早点阻止他，会怪借钱的人为什么要借他钱。

我以前做直销，保健品没卖出去多少，做了3年也就没做了。以前别人问我为什么不做了，我会说：“保健品行业30多年了，从史玉柱开始就在做了，市场已经很小了，而且我当时所在的营销团队完全不懂得线上互联网，营销的课程还有不少伪科学。”

你看，以前的我会把原因归咎于行业不好，产品不好，团队不好。

可是现在我会说：我开发线下陌生客户的能力不行，销售能力也不行，专业度也不够。

这是我理解自我归因后作出的改变，告诉自己：千错万错都是自己的错。

把错误归咎于自己，才是最佳的策略，而不是被大脑欺骗，进而寸步难行。

3  实力、运气和成功

除了把错误归咎于自己，你还要搞清楚一件事的成功，运气到底占了多大的比例？

一个灌篮高手，投3分球，能100%中吗？你经常会看到，球到球框那里，弹了几下，围着框绕了几圈，然后又掉出去。

投篮，到底是运气决定，还是实力决定？

答案是：实力占80%左右，运气占20%左右。

实力再强，运气不好，也中不了。

围棋呢？围棋是一门100%靠实力成功的比赛，第二名永远没法靠运气战胜第一名，普通人也不可能通过运气战胜第一名。

投硬币呢？出现正面和反面的概率都是1/2，你不可能通过苦练20年，来提高出现正面的概率。

以上的图，最左边的是实力占比100%的围棋，最右边的是运气占比100%的游戏机。

中间偏左的是实力占比大，中间偏右的是运气占比大。

通过这张图，你大概可以了解一些常见的运动项目，获胜者可能是运气好，也可能是实力真的很强。

可是投资呢？

短期收益来看，投资的运气占比是80%，实力占比是20%。

所以你会看到，这两年对投资理解很深入的人，他们投资收益不如4年前开始定投基金的一些人。

因为投资不仅仅需要实力，还需要靠运气，或者说需要借助运气。

所以说：投资是赌国运。

如果我们出生不在中国，而是出生在一些战乱的国家，能活下来就挺开心了，更不要说投资赚钱了。

如果我们早100年出生在中国，同样遇不到这20年的经济快速增长，而且还没有股市，甚至没有这么便捷的买卖市场。

如果你是在熊市就开始投资，那你就比在牛市投资的人，投资成本更低，收益更高的概率也更大。

很多人会想着英雄造事实，总想着逆着趋势做事。

但实际上，承认时势造英雄，承认运气所在，才是真正的英雄，因为我们才会懂得借助运气，趁势而为。

如何避免自我归因？避免自大？

001 承认自己的缺陷，失败了认定是自己的错误，找出错误，进行修改。

002 承认运气的存在，并懂得借助运气，趁势而为。

如何做好投资？

长期投资，长期致胜。

运气无法把控，所以实力提升至关重要，但是需要时间和耐心。