商业体系密训

【门艳#20220717第459天，共595天】

以前体系课程学习2个小时，就能创造结果，产品做好，买好！

基础差，财务不好的过度性产品（模式创新），测试拿到结果；

为什么客户不来？过去产品为王，产品增加利润，或者从内部管理提升坎成本；

现在拼的就是人效；

营销新思路

现代模式:模式——流量——思维；

与有店铺的人融资人才股15%，零成本投资互利共赢，把变成持股公司，用杠杠把公司做起来；

产品背后有很多权益（所有权、使用权）；

1）流量—投资—打造讲师

传统店铺的客户转到了线上：会员、合伙人、免费、零工经济；

促销方式：设计一款产品，引导消费；

等于请高手策划设计——百果园“一元买水果”买够35元才配送，减少库存；

等于会员卡模式—送终身会员+推广模式+在社群学习模型；

等于基础权益（超级赠品+特色权益+推广收益）；

联盟推动：找各机构联盟推动一张会员，99/张联名卡——可以去20家店上体验课价值49元的；

线上学习：奖制激励，成交5个私董0.5%奖励，今年内推荐10个私董全款，1%奖励；

流量思维

1.会员:基础权益，推广权益，超级权益，超级赠送权益，特色权益，会员卡系统，联盟推动；

2.合伙人:高伙15天留存期，全年裂变5个高伙按0.5%奖励；

3.免费；

4.零成本经济

讲师激励——额外收益；及时刺激——首单奖励；团队PK ——竞赛荣誉；

等额充值太常见；红花配绿叶（纸质书+电子书29.9元。A 纸质书 29元；B电子书 9.9元；C纸质书+电子书合计价29.9元)；

2）合伙人模式

免费标准资源推广介绍客户裂变-实现变现；

节点合伙人（免费）；推广合伙人（20万）；初级合伙人（送免费名额）；

市场调查

市调：竞品、信息、市场变化，分线上线下两部分；

关键词搜索：携程、淘宝、百度……是否需求大？

搜索“微信客户端”微信指数--谁在用“微信变现”？

出方案成功了再付费

1.找需求量大产品去设计方案（按数据去做-精准）；

2.思考根据你掌握的数据，分析产品差在哪里？

3.获客：搜公众号--搜到加群二维码去加入；

搜【财商课】——资料；

按销量搜课程——多渠道进行市场调查；

别人的课程拿来用注意侵权，加上自己的案例做成自己的课件；

一件同类商品-多渠道、多方式去调研--找到自己的模式；

利用：电话号码、QQ号——研究对方的朋友圈是做什么的，知己知彼做好背书（是功夫）。