中国租赁崛起背后：不做租赁的中介只有死路一条？
我有个朋友老田，他是一个中原老中介，这两年自己出来创业。
昨天晚上和老田涮肉聊天，我随口问他，你觉得未来房产中介的出路在哪里啊？
他吞下一大口羊肉后突然蹦出来的一句话让我停住了筷子：
“以后，在那些发达城市，不做租赁的中介就只有死路一条。”
我没想到会得到如此直白残酷的答案，便继续追问下去，得到了不少关于行业的信息，内容不少，大家各取所需吧。
问题一：2018年房价会涨么？
老田说：这个我可不敢随便说，但货币肯定继续贬值，所以，你懂的......
问题二：租赁崛起，到底是大势还是风口？
老田说：前两年是风口，现在真的是大势所趋了。
青岛、天津租房就能落户的政策太疯狂了，而且你会发现这两个城市都还挺发达，一个大虾卖得贵，一个狗不理包子卖得多。
我相信，接下来一定也有很多类似的发达城市会跟进，因为租赁市场本身就具有向发达经济地区集中的属性。加上国家政策的扶持，租赁这个市场的帆已经扬到了天上，乘风破浪的势头，早就不可逆了。
租赁市场将会成为继新房和二手房之后，下一个万亿级市场。
可现在每年也就1.2万亿租金吧，和16万亿的房产交易额比简直就是毛毛雨。
但你知道美国房地产交易市场规模现在每年也就7万亿，但是租金却达到了3.5万亿，比例有50%之多。日本这个指标你猜是多少？
72%！1万亿的交易市场对比的是7200亿的租金！
咱们的房地产市场虽然有着自己的特色，但大概的路子还是学小日本和老美的，这点不可逆啊。
北上广深就不用说了，买不起房子的一大把，在这种地方做中介，没了租赁业务等于自断一臂。另外在中国，起码还有20个城市买房没有租房划算。而那些房子越便宜的地方，越不需要租。
本质上，这是中国新一轮的阶级划分，以“租售并举”为界，只要还想在中国生活，这个大势无人可忤逆。
所以啊，“租售并举”真不只是对买房人，对开发商说的，我们这些做中介的也要听得懂才行啊。
问题三：以后租赁市场的客户究竟都是些什么人？
老田说：咱们以前总觉得租房的人都是屌丝，其实不然。
除了单身、低收入人群以外，还有好多高收入、高学历、老年和家庭人群。
我已经开始接触这样的了。比如A和B都在上海某个角落买了房，都在自己的公司附近，但后来工作变动，彼此的公司互换了位置。这时候他俩同时找到我，一撮合，四份佣金到手完事。
你看，现在有房有钱的真是爱租房子，还爱租好房子，你给他们服务好了，以后有买卖需求肯定先找你啊。
不过他们的要求更多、更高，想要服务于他们就不是那么简单了。
问题四：以后传统中介模式在租赁行还行得通么？
老田说：当然行得通。但是，只靠这一个模式就行不通了！
咱们以前那种模式都TM的太粗暴了，找客、找房、带看、签订、完事。
这TM是个人都会做好么。但是住宅租赁真不是个简单的东西，这里面环节复杂、参与主体众多、需求也是多层次的。
比如人老美，他们的租赁模式和金融结合得溜啊，他们以保险为核心、征信为补充、租赁期权为特色的场景金融体系。
而且因为租赁金额的高度发达，所以美国就有了全球最发达的持有运营的重资产管理模式。这个模式，咱们国内已经有一些地产开发商向这个方向努力了。
至于日本，因为体量小，密度大，轻资产就玩得溜。简单地说：就是托管和包租。
托管就是现在咱们国内中介的升级版，当然人家更专业、更系统化，而且包含了租赁中介和租赁管理，且后者更加具有价值。
日本的包租很成熟了，租约基本长达30年，这就能决定一个企业会致力于提供长期价值，创造长期溢价。
不像中国特有的包租模式，表面上是“二房东”+“二房东”的模式升华，其实最多5年的租约决定了任何企业在此都无法深耕，更何谈品牌运营、规模管理和品质服务呢？
我看啊，就这种模式最为尴尬，改变它是必然的，不管是像老美学重资产、还是向小日本学轻资产，我们总该学些什么了。
问题五：为什么选择现在离开中介行去创业？
老田说：中介这个行业走到现在，还是个很年轻的行业，自然会有成长的阵痛，其实我觉得，想要活，真不一定说一定要换个行业，或者妄想直接换个命运。
倒不如踏踏实实地去看、去学，毕竟行业不会凭空消失，只是会跟随大势而变得更加多元、变得更加有趣。
比如你看，最近那些一个个城市政策，虽然和咱们做中介的没啥太大关系，但了解了这些信息，你基本可以判断在自己的城市，以后是跟着做交易，还是做租赁了。
至于咱们，无需多想，只要跟着中国的大势走，不管是创业、还是继续深耕，只要慢慢变得长袖善舞，总会活出个人样吧？
聊到这，四盘热气羊肉都涮光了，我们握着江小白的手微微打颤，嘴里说话都不利索了。
我付了钱，把老田扶出门，分别之前我回头问他，现在的你出来创业，不管成败，你还算是个中介吗？
他没有回头，昂着脸想了半天说道：
“生是中介人，死是中介鬼。哪有那么牛逼的创业故事，不过一介草民而已。”
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