0322《文案创作完全手册》直邮广告文案

【书名】《文案创作完全手册》

【阅读内容】第七章

【阅读主题】直邮广告文案

【三个问题】

1、直邮广告是什么？

直邮广告通过邮件销售产品，直邮广告与平面广告的最大不同，就是邮件比较个人化，邮件是一对一的沟通模式，一封邮件的核心是销售信。

“经典”的直邮广告通常包括信封、一封信、一份宣传手册，以及一张回函卡。

2、直邮广告的开场白怎么写？

销售信的15种开场白：直接呈上优惠方案、强调提供免费资料、提供情报、讲故事、奉承读者、以同行的名义写信、来自总裁的个人信息、煽动性的引述、提出问题、强化“个人化”的营销技巧、发掘读者的问题、强调效益、善用人性、给读者内线消息、提供奖金。

3、如何加速收件人的回复？

直邮广告的主要目的，就是争取越多回应越好。用正确的价格条件、通过正确的文案传达给正确对象，正是直邮广告成功的关键。以下是几个可以运用的方法：

一定要提供回应管道；回邮信封和回函卡都应该印好地址、贴上邮票；已经印好邮票的信封或是有邮戳的信封，会比贴邮票的信封获得更多回应

有存根或收据的订购单跟回函卡

提供奖励；提供回报；不妨在邮件中放些有分量的东西，附赠礼品

容许读者做负面回应并且将它转化为正面

强调产品优惠的期限、你可以直接告知具体的期限

你也可以暗示，这样的优惠不会一直都有；或者，你可以在呼吁读者行动时制造急迫感

让你的信封看起来像收据、电报，或其他看起来比较“官方”的文件

使用没有文案，甚至没有回邮地址的普通信封

利用信末附言（P.S.）来重申优惠方案或销售卖点；在回函卡中重复强调优惠方案；在回函卡的第一句带出行动，然后在文案内文重申优惠方案

提供保证；假如你的邮件是要筛选潜在顾客，不妨告知读者他们没有购买义务，也不会有销售人员打电话过去

信封地址用标签贴纸，效果就跟另外打上收件人地址的信封一样

假如你的邮寄名单只有头衔，没有姓名，那么信封上的称谓就用你对这个人的描述

订购单用彩色印刷、设计得像个精美的凭证，或者上头印了大量信息

有缩排段落、画线字、部分文字用第二种颜色的销售信，效果会比一般销售信好

在销售信中增加修饰、有标题的制式信

将销售信与宣传册分开

避免使用令读者心生畏惧的法律用语

务必让读者回应变成一件简单的事

读者对你的产品有兴趣到什么程度，你得弄清楚并谨记在心

【原文金句】

1、直邮广告与平面广告的最大不同，就是邮件比较个人化。

2、直邮广告的主要目的，往往是鼓励读者回应。

3、宣传手册负责说，销售信负责卖。

4、别跟销售对象谈你的种子有多好，要谈的是他们的草坪。

5、没有人规定你只能用一张传单、一封销售信或一份订购表。你可以在邮件中放进任何你觉得有助于销售的东西。