孙子兵法·始计篇（二）

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

以上是是《孙子兵法·计篇》的最后一部分原文。做个总结吧。

众所周知，《孙子兵法》是我国古代流传下来最完整，最系统，最著名的军事理论著作。它的内容博大精深。

始计篇也是《孙子兵法》的第一篇，它可以说是整本书的一个大纲，之后的作战篇，地形篇，军争篇，谋攻篇等出现的内容均在始计篇中有所体现，可以说，它也是一个总结，总览全局。

有两个词也是出自于这一篇文章，可能我们都知道“兵者诡道，兵不厌诈”。

也就是这一句“兵者，诡道也……利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”

这几句话也是高度概括了战争的本质。战争总是需要有计谋，人心，经不起试探。

在去年十一月份的时候，我有一门课，其中，老师就讲到了一个核心思想在《孙子兵法》这一篇中的有高度体现——即出奇制胜（这个目前还没有参透，等参透之后再详细讲述吧）。

在这一篇中主要就是讲到“计”。孙子强调，以少胜多是偶然，以多胜少是常态。所以在开战之前需要去计算两方的整体实力，即我在上一篇文章中所分析过的五事，政治，天时，地利，人才，纪律制度五个方面。

所以按照我的简单理解来说就是五个字：“三思而后行”，做事之前要做好准备，全方面的分析事情的走向，发展，前景等，这对于管理方面的人员来说更加重要。