读《善战者说》 1
2021年的4月1日，下午两点半，应文宣老师邀请，在文宣读书陪伴营第一期《善战者说》第九讲，主动：对抗局面的掌控。
善战者说，是宫玉振博士在后疫情时代写的一本书。这本书主要是关于孙子兵法在商商界商战之中的应用。作者提到呢，孙子兵法很多人把孙子兵法和36计混为一团，那孙子兵法呢，是古代2500年前先前的一个5000字的巨作，而这本巨作非常的就是精简，没有一个废话，没有一个废字，就是他的逻辑结构非常的严密传达的思想。是一部哲学巨作，而这部孙子兵法它既是一部军事学哲学巨作，也可以用于商业管理人事管理方面，很多世界上的各大商业机构运用了这个孙子兵法，都取得了很多成效，所以我们今天来读一下宫玉振博土的这本书，看他作为军事博士又懂管理是如何为大家解读的。
竞争的实质就是对主动权的争夺永远要左右敌人是军事上的至理名言，竞争者必须对将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动塑造对手而不被对手塑造摆布对手而不被对手摆布，用毛泽东的话来说，就是你打你的，我打我的。
这段书中原话说出了竞争的本质也说出了主动才能对局面整体掌控。
那谈到主动这个品质，在《高效能人士的七个习惯》当中，也提到了有一个习惯就叫积极主动，积极主动的人，他会比别人获得更多的机会，比别人获得更多的条件。并且积极主动的人，他善于解决问题，善于去思考问题，想着如何解决，而不是着眼点在抱怨眼前的事情怎么那么复杂。
书中说，所以孙子兵法在谈到用兵时有一句名言，善战者致人，而不致于人。用兵的高手，在对抗的过程中一定要调动对手而不被对手调动，要塑造对手而不被对手塑造，要控制对手而不被对手控制，要摆布对手而不被对手摆布。用“闪击战之父”古德里安的语说就是“永远要左右你的敌人”。毛泽东也说，要牵着对手的鼻子走，而不是跟着对手的屁股走。
竞争也是如此，竞争的一条法则就是不要在你对手具有优势的领域，以它具有优势的打法跟他对抗。
这句话的意思就是说别人有优势的方面，那我去找他的劣势，在他劣势的方面，也许他劣势的地方是我优势的地方，这样可以进行一个对比，而如果你在他优势的地方，它本身就具有优势，你本身你的优势够不上他的优势，那你的势能没有它的势能高，肯定是要跟着人家的鼻子跑，最后肯定输的是你，这是我个人的理解。
要引导对手进入那些对你有利而对他不利的领域，以对你有利而对他不利的方式跟他较量，这样你才能最大限度地发挥自己的优势，最大限度的暴露和利用对方的劣势，杜鲁门当年就是用了这条原则，战胜了看起来不可一世的麦克阿瑟。
1950年和1951年之交，围绕朝鲜战争的决策，“联合国军”总司令麦克阿瑟与美国总统杜鲁门之间的冲突愈演愈烈。麦克阿瑟公开指责杜鲁门总统进行有限战争、寻求与中国停火谈判的政策，要求对中国发动全面战争。
按照麦克阿瑟的指令，美军轰炸机轰炸了鸭绿江大桥，侦察机侵入了中国领空。在得知杜鲁门正着手与中朝方面进行谈判的消息后，麦克阿瑟抢先发表措辞强硬的声明，公开与杜鲁门唱反调。
麦克阿瑟被解职的消息在美国引起了轩然大波，他被当成了受到政治迫害的英雄，因而得到了社会舆论的极大同情。一回美国，麦克阿瑟就受到狂热的欢迎。在旧金山，他的车队用了两个小时才走出长14英里的欢呼人群；在华盛顿，欢迎的民众达到30万。他被认为是“自成吉思汗以后最伟大的军事家之一”，是民众心中“当之无愧的偶像”。
在一边倒的社会舆论面前，可以想象杜鲁门需要承受多大的心理压力。麦克阿瑟有天生的贵族气质和超级的口才，还有出色的表演才能，极易打动大众。
与麦克阿瑟相比，杜鲁门在很多人的眼中只能用“平庸”两个字来形容。尽管这对他并不公平，但很长时间里很多人并不看好他，这一点却是事实。跟麦克阿瑟这样的人物去争夺人气，他显然没有任何优势。
但是杜鲁门知道自己该做什么。他没有试图去直接影响公众的情绪，而是开始了自己的布局。他任命李奇微中将接替了麦克阿瑟的职位。李奇微继任之后，不负所望，很快就稳住了朝鲜战场的军心和战局。同时他还说服了美军参谋长联席会议，并在战争政策上得到了他们的全力支持。
1951年5月3日，参议院军事委员会和外交委员会开始联合举行朝鲜战争问题听证会。在听证会上作证时，参谋长联席会议主席奥马尔·布拉德利向议员们指出：美国对中国发动全面战争，正好会给苏联提供在西欧乘虚而入的机会。
就是在这次听证会上，布拉德利说出了那段著名的话：“如果我们把战争扩大到中国，那我们就会被卷入一场在错误的时间、错误的地点同错误的对手进行的错误的战争。”
布拉德利的证言对于麦克阿瑟来说是个致命的打击。在参议院的质询中，麦克阿瑟不得不承认：作为一名战区指挥官，他对欧洲局势并没有深入细致的了解，他也从来没有从全球角度来考虑问题。麦克阿瑟的可信度由此大打折扣。人们开始意识到，在解除麦克阿瑟职务的问题上，杜鲁门总统并没有大错。
随着听证会的进行，社会舆论发生了戏剧性逆转。5月下旬的一次民意调查显示，麦克阿瑟的支持率跌到了30%。
坏运气接踵而至，他在得克萨斯的巡回演讲以失败告终，其中达拉斯的一场集会，只有区区两万多人参加。有人嘲笑说，这还不如一场中学生橄榄球比赛的吸引力。
杜鲁门他把双方较量的战场，从社会舆论的狂热造势，转移到了听证会上的理性辩论；将争论的核心议题，从关注朝鲜战场这样一个局部，改变为关注美苏全球对抗的大局。
正是这两个转变，使得麦克阿瑟的弱点暴露无遗，从而走下神坛。杜鲁门则从容不迫地一步步扭转了被动的局面。麦克阿瑟风光不再。第二年，麦克阿瑟又并不出人意料地输掉了共和党内部的总统初选。
还列举了毛泽东请米高扬吃饭的片段
都知道苏联人喝酒，而且好喝酒，而毛泽东他是不会喝酒的，当米庄杨跟毛泽东敬酒的时候，周恩来挡住了，这种时候毛泽东就不能再跟米高扬敬酒不合适了，他就说上辣椒米高扬吃的两眼泪汪汪，鼻涕直流，毛泽东吃的津津有味，因为这个辣椒我们都知道是湖南四川那边的特色，就是经典的案例诠释，你打你的，我打我的。
后来列举的康师傅与统一的，战争有品牌占到重量战也是运用了你打你的，我打我的。康师傅率先占领了大陆市场，统一再怎么努力都不能赶得上康师傅？因为先入为主嘛。只统一就把阵地转换到了重量战场，先推出了统一一百，然后呢又推出了来一桶，终结了这场方便面大战。经典的呢，就是华为和刺客的战争，华为呢，他的技术没有斯科那么牛逼，但是他的服务却是思科的短板，服务好到什么程度呢？他能甚至帮助思科的用户竞解决服务方面的问题，所以从服务层面看，他比思科要优胜一筹。都是你打你的，我打我的。
也许 有人会问你打你的，我打我的是从毛泽东开始产生的吗？非也著名的围魏救赵故事，想必大家都听过吧，你打你的，我打我的，应该是来源于这个围魏救赵故事。当时魏国的统帅庞涓率领魏国大军8万，进攻赵国的首都邯郸。赵国求救于齐，齐国决定出兵8万救赵。
按照齐国大将田忌的想法，是直奔邯郸，同魏军主力交战，以解邯郸之围。军师孙膑反对这种打法。于是便有了他对田忌的一段分析：“夫解杂乱纷纠者不控卷，救斗者不搏撠。批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚。彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
这段话的意思是说要想解开一团纷乱的丝线，你不能生拉硬扯；两个人在那里打架，你不能冲过去乱打一气。你得扼住他的咽喉，打他的要害，他迫于形势，就只好回来保护自己。他所造成的危险，自然也就解除了。现在魏国和赵国打起来了，魏军的精锐部队一定都在邯郸城下，留在自己国内的全是些老弱残兵。您不如率领大军，直奔魏国首都大梁而去，切断它的交通要道，打它防备最空虚的地方。魏军就不得不放开赵国，回来自救。这样我就可以一举两得：一方面解了赵国之围，另一方面又让魏军疲惫不堪，为我打败它创造条件。
田忌一听，这个打法好，于是便听了孙膑的建议，统率齐军主力，直接向大梁挺进。大梁是魏国的首都，政治、经济、文化中心，但兵力空虚。惊恐万分的魏惠王不得不下令庞涓立即回师救大梁。对于庞涓来说，当然是救大梁要紧。于是就不得不以少数兵力防守历尽艰难刚刚攻克的邯郸，自己亲率主力，千里迢迢，日夜兼程，回来救大梁。而这个时候，孙膑根据庞涓回师的路线和时间，早就选好了桂陵（也就是今河南长垣一带）的有利地形，布好了阵地。
魏军在邯郸城下打了一年多，早已精疲力竭，再加上千里回师，长途行军，更是疲惫不堪，战斗力可想而知。而齐军休整良好，士气旺盛，地形有利。双方的军队一接触，魏军就打了个大败仗，好不容易占据的邯郸，也得而复失。
这就是桂陵之战，也就是所谓的围魏救赵。
无论是你打你的，我打我的，我魏救赵都是专注于自己的强势，专注于自己的优势，看清敌人的弱势，用自己的优势攻打敌人的弱势，才能以少胜多这样才能掌控全局。现代社会当然没有那么强烈的战争，但是无论是个人还是企业，竞争无处不在。在互联网时代，如果你不会写文章，如果你也不会录视频，那如果你更不会去直播销讲，那就让别人做好了，那你可以做自己擅长的事情，比如说你可以做美食啊，开一家美食店啊，只要把自己的小日子过得好，也是很美的。但是如果你要想跟别人竞争同频竞争直播啊销讲啊， 快要掌握直播销讲或者是录视频的这种最基本的功能，可能你还要掌握一些核心硬本领，就是你有别人没有的东西，比如说你强悍的学习力啊，或者说嗯，你的专业技能啊，或者说你的二维曲线啊。
许多宝妈就是一边带娃，一边抬起自己的二维曲线，它是怎么做的呢？他无论在哪一个平台？他都报名学习，比如说他原来什么都不会，他经过学习以后，他可能会掌握一个技能，可能会给别人化妆啊，或者可能会给别人这个嗯，写写稿子啊，或者可能会教别人怎么赚钱啊？这都是采取的你打你的，我打我的一种方式。所以我觉得公寓郑博士这本书，无论对于个人还是创业者来说，都是必读的一本教科书。
