投稿9：想做自由职业的你，一定要来听听这些肺腑之言

一

赚钱的本质很简单，用你拥有的和别人去换。

你懂用户痛点，能做出牛逼的产品，能影响一部分人，不管是影响企业端还是个人端，你都可以赚到钱。

你懂用户心理，你有耐心，能把人伺候得服服帖帖，有人会为你的服务心甘情愿掏钱。

你手上有权力，有渠道，你有别人排队都想要的资源，赚钱对你来说真是太简单不过了。

“赚钱的本质很简单，用你拥有的和别人去换”，弗兰克的话总是“话糙理不糙”，复杂的问题简单的一句话就会了，向来言简意赅。

最简单的物质买卖，我有现金，你有物品，我拿现金换物品；

而现在这个知识付费的时代，我有现金，你有产品，我拿现金换产品；

所以只要你能用自己的时间、经验、知识打磨成产品，就会有人拿现金来还，他获得的除了知识、经验、时间之后，还获得了不同的思考模式、看问题的角度，以及一个朋友。

二

赚钱=需求+产品+价格+渠道+营销=运营

销售=吸引+兴趣+欲望+说服+行动=文案

购买=改变+感觉+信任=利益=资源=价值

客户有需求，你有产品，并且价格公道，在合适的渠道上销售，就可以赚钱；

你的文字能吸引顾客的注意力，让他对你的产品产生兴趣，从而产生购买的欲望，之后你的把他的欲望说服，使他行动，才算销售成功；

说服顾客购买产品，其实是一种消除疑虑、改变态度的过程；从不信任到信任，再到购买产品，提供价值和资源，双方获利，中间经历了种种心理变化。

所以，赚钱就等于销售！

三

人在江湖漂，有能力是基础，有资源是积累。

在没阅读过弗兰克的大量文字之前，我一直以为网上的知识IP是从一开始就很牛逼的那种。

好像他们再决定做一件事情之前，手里就拿着一手好资源，毕竟在职场上混了这么久，认识几个大牛也是很正常的事情。

但看过弗兰克的文章才知道，每一个知识网红，背后都付出比常人多几十倍的努力。

行走江湖，必须得有能力，否则活不过第一集，毕竟江湖就是强取豪夺的战场；

但资源，是积累起来的，不是一开始就有的；

所以，只要你有能力，总能积累起资源，不着急，慢慢走。

四

如果一个人既没有牛逼的能力，又没有别人想要的资源，那么懂得如何正确的花钱，可能是他改变唯一的出路。

如何花钱才算正确？

笨鸟自己的理解：

1、投资自己，无论是阅读、旅行、付费学习、约见大咖，但凡能让自己从眼界到格局提升的事情，都算正确花钱。

2、做公益、做慈善，或者做好事。如果一个人没有天赋、没有能力、没有方向，与其止步不前，不如帮助他人，从内心获益。

弗兰克能写一写关于“正确花钱”的文章吗？