开门红辟谣，秒杀与停售--保险公司制造稀缺性的手段，你中招了吗？

年底了，各家公司都开始打开们红了，这篇来聊聊保险公司营销的主要手段，制造稀缺性，比如秒杀与停售，你中招了吗？

要想避免掉坑里，你只需记住以下两个观点就可以了：

一、保险市场竞争惨烈，并且在保监的强力监管下，产品同质化严重，保险产品根本不存在稀缺性！

二、保险是工具，用于解决问题，你购买某款产品，不是因为它“好”，应该是这款产品能解决你的问题。

让我们先从第一点说起，保险产品，到底有没有稀缺性？

答案是否定的。

现在的保险产品，没有任何一款是稀缺的，没有任何一款需要你去秒杀和抢购！

让我们来看看保险市场的现状吧。

现在国内有将近200家保险公司，截止2017年底寿险有84家，每个公司销售的产品类型都差异不大，基本上是一家公司开发一个新品类产品，其他公司马上跟进。

最著名的例子，就是这两年流行的百万医疗，你可以看到，现在几乎所有的保险公司都有专属的百万医疗保险，并且保障额度越来越高，从这一点，你可以大致窥见保险行业的竞争之激烈，以及模仿之容易。

再补充一个背景，保险行业监管力度很强，小到保险合同应该采用几号字体，大到产品定价结构，投资组成，保监无一不有规定。实际上，所有的保险公司都是带着脚铐在跳舞，能够自主发挥的空间都不大，这也限制了保险公司之间产品结构的差异性。

你可以说这个行业内部最差的产品和最好的产品之间差异很大，但是，最好的产品和最好的产品之间几乎是没有差异，并且这样的好产品被其他公司跟进的速度非常快。

举个栗子，你可能更容易理解。

比如跑步，业余选手与职业选手之间的差异很大，但是职业选手与职业选手之间的差异就非常小了，像100米短跑，在奥运会上大家比的可能都是多少秒的差异了。

在保险行业也是如此，烂产品与好产品之间的差异，就如同业余选手与职业选手之间的差异，而好产品与好产品之间的差异就如同职业选手与职业选手之间的差异。

这个行业有大量的职业选手，他们之间的差异微乎其微，在大多数情况下，基本上都可以忽略不计，也就不需要你去秒杀和抢购了。

第二、保险是工具，这个是我们一再强调的，我们购买保险是为了解决某个问题，而非它好。

我很喜欢的例子是，兰博基尼跑车很好吧，但是对于襁褓中哭泣着要吃奶的小baby来说，什么用也没有。

产品相对于不同的人，好坏绝对不一样，所以在购买保险之前，请反复的问自己：

我为什么要买这款产品？

我为什么要买这款产品？

我为什么要买这款产品？！

对于这个产品我的期待是什么？

这款产品符合我的期待吗？

如果这些问题你都清楚答案，并且对答案都感到满意，你再买不迟。

最后，让我们来谈谈，开门红期间保险公司最喜欢销售的产品类型。

它是年金险。

1、什么是年金险？

这是2015年颁布的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》里面对于年金险的定义：

年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。

有点理解不能？让我来把它翻译成人话，基本上现在市面上的年金保险，就是分期每年交一笔钱到保险公司，然后按照约定的时间，只要被保险人活着，就可以每年（或者每月）领取一笔钱，直到约定的时间为止。

基本上，年金保险，就是一个存钱领钱的游戏，只是说，这个钱存进去了怎样领，相较于存银行这样规则简单的事情，要复杂得多。

2、年金险的主要作用是什么？

让我们再次强调，保险是工具，一款产品有与之对应的功能，年金产品也一样，它用于解决什么问题？它的功能是什么？

在我看来，大概率来说年金保险的主要作用是用于有一定资金积累之后的资金流向安排，比如说把钱给到指定的人，比如说为自己的养老做准备。

这句话是什么意思？

从资产配置的角度来说，保险是防守型工具，保障型产品如重大疾病保险是如此，年金险更是如此。

保险可以防止生活被改变，但是，对于原始资金的积累，保险基本上是帮不上忙。也就是说，如果你购买年金保险，是冲着它的收益去的，那你可能要失望了！

好了，让我们来总结一下，面对年底保险公司开门红的狂轰滥炸，你只需要记住两点就可以避免掉坑里了：

一、保险市场竞争惨烈，并且在保监的强力监管下，产品同质化严重，保险产品根本不存在稀缺性！

二、保险是工具，用于解决问题，你购买某款产品之时，不妨问问自己，这款产品能解决你的问题了吗？符合你的期待吗？

保险作为家庭资产配置的重要组成部分，做决定购买时请慎重。你得明白，如果最终发现不合适，买单的人只能是你本人你自己，没有其他人会来帮你承担后果，作为成年人，也不能光把责任推给其他人，我们也需要为自己的行为负责。

欢迎扫码关注公众号或者添加我的个人微信号：gbrene成为好友。我在第三方保险平台，为您提供中立客观的保险资讯；我致力于推广正确的保险理念，和帮助您建立合适的家庭保障体系。