颠覆你对品牌的定义，品牌是如何一步一步引领你的！

品牌是如何给我们洗脑的？下面将为大家揭示那些最隐蔽但又最实用的手段，正式这些难以察觉的方式，让你彻底放弃理性消费的可能。

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一、品牌善于利用人性中的弱点来兜售产品

 1、利用我们的恐惧

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 你越恐惧，品牌就越高兴，它们善于利用你的恐惧心理，一边渲染这种恐惧，一笔那把看似能消磨这种恐惧的产品卖给你

如：2011年日本核辐射事件，部分商家炒作，利用消费者的恐惧心理，夸大日本辐射对盐的影响，一边抬高盐的价格，以此来欺骗消费者。

 因此，一提到恐慌，很多品牌都会兴奋异常，因为恐慌会让你失去理性，品牌卖出产品的机会就来了。

 2.利用我们的怀旧情绪

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很多大脑专家已经证明，人类倾向于活在过去的，而聪明的品牌善于利用我们的怀旧情绪

如： 柯达经典广告“柯达时刻”，捕捉到了值得我们纪念的情感体验和经理：儿子吹灭第一根生日蜡烛的瞬间、儿子结果高中毕业证书的那一刻······其实，那些有野心的品牌不仅仅要霸占你的今天和未来，还要试图霸占你对过去的回忆

因此，那时候的童年回忆，各种的零食，各种的玩具，真的有那么好吃好玩吗？不好说，但是它能勾起我们的回忆，于是我们就买了，我们希望重新回到20多年前的那段岁月里，很多大脑专家已经证明，我们倾向于活在过去，而我们的大脑也是喜欢这样子的

3.对性的渴望

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很多品牌特别热衷于利用我们队性的渴望来勾起消费的欲望

 如：总所周知的杜蕾斯产品，尤其是它各种创意广告，不仅仅勾起我们对性的渴望，而且它能够让我们主动的分享，甚至购买，并且，男性对性的渴望可是远高于女性的。

别害羞，心理学家早就发现了，男性和女性对性的渴望是多多益善的，由于男性对性的渴望远高于女性，所以很多品牌就利用了这一点来促进消费

 二、同侪压力，让你变成了购物狂

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同侪指与自己在年龄、地位、兴趣等等方面相近的平辈。同侪压力：人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。

1.如果被别人拿走了，你就要错过了

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如：苹果公司发售新产品的时候，大多会利用饥饿营销的战略，今时今日，不仅苹果公司，各大品牌公司也是如此，还在使用当中

因此，在很多时候，同侪压力是促进我们消费的原因。“人有我无”会给我们造成一种难以压制的焦虑，然后，你就掏出了钱包

 2.同侪压力是有地域性的

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 亚洲人受同侪压力的影响更加明显。像生活在中国、印度或者俄罗斯这些新进崛起国家的人，更渴望获得认可，换句话说就是，他们的同侪压力更加大，他们渴望能收到全世界的尊重，于是迷恋那些奢侈的品牌

三、大数据的兴起让我们更加赤裸裸地暴露在品牌面前

在互联网时代，个人信息越来越暴露无遗，实际上，可能比你想象的还要可怕，为什么呢？

因为品牌会根据追踪和分析你的消费行为，然后依赖于这些数据来说服或者操纵你的购买行为。

1.免费试用是引导你消费的绝妙手段

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大数据显示，商家如果知道你的喜好并给你一次免费的试用机会，那么你就有80%的可能性购买这个产品，而且试用周期能达到一年半以上

 2.优惠券在获取你的信息

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作者在书中指出，越来越多的零售商在手机优惠券的试用信息，然后把他们数据库中关于你的资料配对整合，这样下来，你的年龄、性别、收入、购买历史或者你使用手机应用的习惯，甚至你家里的宠物是猫还是狗，都会被他们采集到，因为每一个手机都是一个IP地址

3.大数据推动了邻接空间

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邻接空间，简单地来说，就是把两种看似不相关的东西放在一起，但是会对同一类目标的消费人群产生吸引力

如：几年前，玛莎百货通过数据发现，购买印度食品和印度餐具的印度人越来越多，于是陆续在店里开设了货币兑换的业务、英国国内旅游业务。也就是说，一个印度人可以在玛莎百货里买到吃的用的，还能兑换货币，甚至还可以顺便来趟国内旅游，这就是邻接空间的妙处，只要你多多注意观察，邻接空间在我们的生活中大有存在。

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 你以为大数据是什么好东西？它不过是一个窥视我们灵魂的窗口。无论是优惠券、积分卡或者是免费促销手段，都会让你的个人信息进入品牌的数据库，通过对数据的分析，距离你下一次的消费就不远了。

以上信息来源于《品牌洗脑》和得到APP专栏每天听本书