2019亚马逊越来越难做？那是你没有掌握差异化运营！

2019年亚马逊越来越难做？2019年亚马逊卖家举步维艰....事实上，这样的传闻到处都是，令人风声鹤唳，当然传闻也并非空穴来风。

《亚马逊FBA和SFP之间的5项差异！卖家该如何选择配送方式？》

毕竟现在跨境人真的越来越难做了，更多的卖家涌入了这个池子之中，产品同质化也变得越来越严重，价格战的情势每况愈下，流量的成本越来越高...于是2019年依然有很多挑战在等着大家。

2019亚马逊卖家的难点

1. 流量成本越来越高

早期做亚马逊的卖家都知道，以前在亚马逊上做生意还是很轻松的，竞争程度没有那么激烈，不用花太多的精力和成本去投放PPC广告和参加亚马逊的活动，就可以轻松获得大批的流量，早期做亚马逊的卖家也都尝到了低价引流的甜头。

今年伊始，亚马逊又调整了一系列广告新功能与政策，1月8号取消后台 Bid+，新增广告活动测了和展示位置调整出价。为了抢顶部的广告位卖家最高可增加10倍竞价。颠覆了以前卖家通过自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前位置的模式。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置，而新的广告模式，更暴力的玩法，意味着流量的成本也越来越高了。

2. 精品卖家的差距越来越大

亚马逊平台历来与其他平台不同的就是“重产品，轻店铺”，注重精细化的运营来调动各方面资源打造爆款。2019年亚马逊的竞争会加大，面临的政策性门槛会增多，但精细化的运营策略不会有大的变化。

但精品卖家的差距越来越大，也就是说马太效应在精品卖家中会体现得淋漓尽致，同时专注做精品的卖家会逐渐崛起，那些运营手段匮乏的卖家会被市场淘汰。而站外线上线下资源的争夺将会成为广告投放之外烧钱的主要战场。

3. 低价产品渐多，价格战难避免

对于小卖家而言，2019年的所有政策调整中最令小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了。2019年2月19日之后，对于低价产品，从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金。如此调整，不仅仅在于费用的节省，更关键的是，这样的佣金费率降低，很多低价产品有了存活和发展的可能性。

但低价产品为了获得订单存活，往往在价格上拼得你死我活，随着价格战的时间推移，价格越降越低，产品终将到达零利润的临界点，如此一来，卖家只得叹息一声，就此打住，低价产品也越来越难运营下去。

虽说跨境电商难做，但每一年，身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到赢利三五十万的卖家，没有经历过的人总觉得这是讲故事，可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家攫取第一桶金，而亚马逊的这次佣金费率调整，则无异于给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会。

相信随着新费率政策落实，亚马逊平台上的低价产品会更多，也必将有一批卖家以类似于Wish平台上1+1模式经营并快速崛起。世道从来艰难，但也从来不缺少机会，希望能够抓住这波机会的人是你。

4.品牌化成本增加，品牌备案更重要

2018年12月6日，亚马逊全球开店发布了2019年三大战略重点及具体举措，其中有一点是推动卖家品牌出海，帮助企业高效打造国际品牌，迎来中国品牌黄金出海时代。

也就是说2019年，亚马逊将会全力支持品牌的转型，并且还会保护品牌商和消费者免受假货侵害；亚马逊广告也会帮助卖家达到提升品牌知名度、精准触达目标受众并累积用户等目的。

这样一来，2019年做亚马逊必须做品牌化，但一旦做品牌的话，注册商标、知识产权、版权还有各种专利都需要资金，品牌化成本增加，这样一算，又是一笔不小的开销。

卖家如何进行差异化运营

说了这么久，2019年的亚马逊市场环境很残酷，但无论哪个市场，从来没有不残酷的。如何在这种残酷的竞争环境中存活下来，才是卖家应该去研究和关注的问题。

这里我们要聊的就是大卖的差异化运营策略。所谓差异化策略，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出的运营策略。

1. 产品功能方面的差异化

产品的核心在于功能是否符合用户的需求，通常卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否还有改进的空间。除此之外，还要经常体验自己的产品，提升用户体验度，或者赠送给目标客户试用收集产品功能的可优化点，打造差异化的产品功能。

2. 产品设计方面的差异化

如果具备产品设计方面的能力，那么完全可以重新设计产品，力求我们的产品外观设计是符合目标客户群体审美的。因为每个人的审美不同，因此，我们需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对，了解当地的习俗与审美观念。

3. 产品包装方面的差异化

产品的包装是打造产品差异化的重要途径，虽然说客户买的是产品，但是一个好的包装也会让你的产品更加分，通过“买椟还珠”打造产品的差异化，一方面可以避免产品被跟卖，一方面也更有利于销售。

尤其是高价值的产品，在符合目标客户市场的审美标准的前提下，我们可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点，打造包装方面的差异化。

4. 品牌形象方面的差异化

商标和品牌不完全是一回事，注册了商标并不等于是产品的品牌，就像一个管理者并不等于领导一样。商标只是一个基本法律程序的步骤，而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。

5. Listing图片及文案差异化

listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，关键点在于把客户需求和产品功能结合起来。为了和比自己的产品表现更好的产品竞争，就要做好文案的差异化来增高自己的流量转化，包括，标题，折扣码，定价，图片。

当然listing优化中给人印象最深的是图片，买家第一眼看到的图片跟排名在你前面，review比你多，评分比你高，跳失率离谱得无法想象，所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。

6. 数据分析的差异化

数据分析的差异化表现，主要体现在从店铺数据、竞争对手、广告数据、关键词数据中找出问题，从数据中实现业务价值，如找到产品的改进空间，提升产品的市场竞争力，带来了更多的转化更多的订单等。当然，为了数据分析的差异化，卖家可以使用酷鸟卖家助手的“数据助手”功能来辅助运营，更直观更简单地分析店铺销售情况、商品销量情况、竞对分析以及PPC广告报告。