《创世纪》的商业智慧

    在TVB神剧《创世纪》里面，叶荣添创业做房地产这件事，就非常有意思。他只在房产中介公司上了不到一个星期的班、去工地待了一个月不到，他就整明白了应该怎么开发房地产。

      这是开发房地产，不是开餐饮店，叶荣添说干就干，就开就开，就当是玩游戏，关键他还把这件复杂的事给做成了。叶荣添在这一点，就已经赶超了很多同行从业者，通常来说，没有多年的积累是很难做成这件事。

      叶荣添在房地产行业的创业项目，是公寓楼项目，此时的他并没有太多的本钱、经验，连房产推销都做不好的人。叶荣添擅长借力、整合资源，让他最终完成了这件复杂的事。

    要做公寓楼怎么做？无非就是几步，找项目——找资金——找人——建房子——卖房子。

      叶荣添很聪明，选择了当时巨头们不看好的旧村改造业务，细心挖掘到［有业主开发村屋到一半，没钱支付施工费用］的消息。并跟业主协商了联合开发的方案，业主出土地，叶荣添负责建楼、营销推广，并且剩余资金由叶荣添的公司去负责，也就是股权合作的形式，今天一些头部地产商都在用叶荣添的模式做城市更新业务。

      在拿下项目之后，他又选择拉许文彪、马志强入伙，从此开启力天集团铁三角的地产江湖。为何要拉二人入伙？

      许文彪——熟悉城市规划，过硬的建筑施工管理能力，保证项目的稳定如期交付、实现快周转，盘活供应链端的账期授信。

      马志强——学财务出身，待过银行，能帮叶荣添解决项目融资发展的问题，并且了解成熟的结算机制去沉淀公司的自由现金流。

    在这里，叶荣添已经奠定了旧村改造业务成功的基础。但还是存在一个问题，叶荣添在房产中介公司待了还不到一周，都不具备稳定的销售能力和稳定的渠道能力，他没有渠道给他销售将要开发的房子。

    这时候叶荣添的强项［战略定位］就发挥了作用，通过做大量的消费者访谈，叶荣添最终确立了［拎包入住的公寓楼］，客户群锁定在有一定收入的白领，带家私、家电，通过规模优势去缓解中短期的资金压力。他的操作跟史玉柱当年做脑白金有得一拼，用从消费者中来到消费者去的想法，找到项目的突破口。

    同时，叶荣添他还留意到了媒介广告对产品销售的推动力，说服股东会做出投放纸媒广告的决策。一穷二白哪里来的钱去打纸媒广告？

1、他有马志强可以给他设计支付方式，让力天集团做强势的甲方；

2、他是股权合作开发的项目，没有拿地的资金支出，腾出了一大笔的自由现金流；

3、他开创了订单式地产模式，通过建造少量的样板房进行销售，提前获得大量预付款进行后续的项目运作。

    那个年代的媒介广告并不贵，叶荣添的眼光和魄力，让他吃到了第一波做房地产品牌的红利，通过抢占消费者心智去实现销售。当楼盘有了一定的知名度，优质的渠道合作商也会慕名而来，形成正向的增长飞轮，弥补力天集团渠道能力薄弱的短板。

    最终坎坎坷坷，中间还有些灰度的情节，叶荣添终于带领力天集团完成了首个房产的交付和销售一空，成为现象级的行业案例。

总结一下，叶荣添作为门外汉经营地产成功的跨界经验：

*找对合适的合作伙伴，弥补项目中的短板，不要想着一个人做所有事。

*找准项目的定位，先思考清楚到底谁是自己的客户，先确立买家再确立产品。

*不要被口袋局限自己的想法，方法总比困难多，灵活运用工具去整合。

*比行业从业时间更重要的，是在一个行业的洞察力，跟从业时间无关。

最后笔者想说，面对这个变化世界，尽管有很多藩篱，忘记自己所恐惧的，勇敢地做你自己，相信方法总比困难多。《创世纪》这部电视剧，笔者已经看了很多遍了，这部剧很多迎难而上的时代精神和商业智慧，值得慢慢细品、慢慢领悟。