蓝海战略读书笔记

蓝海战略这本书主要讲了三个方面的内容，蓝海战略的定义，怎样制定蓝海战略，怎么执行蓝海战略。本文主要就前两个方面的内容进行一个解读与分享。

蓝海战略

蓝海是相对红海的一个概念。在红海市场，越来越多的企业在有限的、甚至逐渐萎缩的市场空间内，想尽办法占据更多的市场份额，竞争异常的残酷。随着生产力的发展，供过于求几乎成为所有红海产业的常态。蓝海战略就要求企业不要陷入红海产业的竞争里，而要跨越现有产业的边界，重构产业的价值元素，创造新的价值，发掘现有产业的“非顾客”新需求，开创新的市场空间，避免竞争，这个新的市场空间就是蓝海。

制定蓝海战略

1跨越产业边界，重构价值元素，进行价值创新

制定蓝海战略的一个方法就是要跨越现有产业之间的边界，为顾客创造新的价值。任何一个产业都有一些影响顾客选择的重要元素，对于葡萄酒产业来说，这些元素就是酒的口感，工艺，年份，价格；对手机产业来说，这些元素即是手机的拍照，音响，尺寸，价格，售后；对于电影院来说，这些元素就是片源，服务，交通，票价。这些元素就叫做产业的价值元素。一个企业的各个价值元素合在一起反应的就是这个企业的战略。所以要进行价值创新，就要打破产业边界对价值元素的限制，增加或创造现有产业里不足或没有的价值元素，减少或剔除现有产业中过多或已有的价值元素，对价值元素进行重构，形成新的价值元素集。

2寻找额外需求，发掘“非顾客”，开创新的市场空间

制定蓝海战略的另一个方法就是开发新的需求，开创新的市场空间。企业在制定战略的时候，总是习惯性的只关注产业既定顾客群体的需求，不会考虑产业的“非顾客群体”。蓝海战略要求企业更多地去开发非顾客群体，开创新的市场空间。

书中举了一个卡塞拉酒厂的例子。卡塞拉酒厂是澳大利亚的一家葡萄酒生产企业。当时的葡萄酒市场可以说是一片红红海，竞争异常残酷。在传统的葡萄酒行业里，评判葡萄酒品质的主要依据是：口感是否分层，酿造工艺是否复杂，年份是否够远。传统葡萄酒厂都在想办法提升那些品质。而卡塞拉酒厂通过市场分析发现，市场上鸡尾酒销量是葡萄酒的三倍，顾客喜欢鸡尾酒的原因是鸡尾酒口味简单好喝，饮用方便，容易选择，而消费者拒绝葡萄酒的原因主要是：口感复杂，酿造工艺难懂，品酒过程烦，鉴别选择困难。于是卡塞拉酒厂剔除了葡萄酒复杂的口感和难懂的工艺，推出了一款口味简单易饮，容易选择的葡萄酒，获得了大量原来不喜欢葡萄酒的消费者的青睐。卡塞拉酒厂没有在原来的红海市场里和竞争企业争抢顾客，而是通过价值重构，进行价值创新，开发了大量的葡萄酒产业的“非顾客”，开创了一个新的市场空间。

蓝海战略应当另辟蹊径，重点突出，有说服力。

以上就是制定蓝海战略的两个方法，后续还会分享执行蓝海战略的一些内容。