造火箭太累，不如来卖水，聊聊卖水卖成中国首富的男人

今天七哥在逛中国福布斯排行榜时看到了一个排在第三名陌生的面孔，名字还很特别，不去百度一下很多人连名字都不会读。他就是农夫山泉的创始人兼执行官钟睒睒（Shan,第三声）。

提到农夫山泉，大家脑海里的第一个想到估计就是那句灵魂广告语”农夫山泉有点甜”了。除此以外，对这个企业的了解估计也没了解那么多，企业背后的这个男人更是知之甚少。今天七哥就来给大家介绍一下这个低调的富豪，相信他身上的闪光点会有许多大家可以借鉴学习的地方。

钟睒睒和马云，娃哈哈的宗庆后等人都是浙江人，但他非常低调。即便是浙商大会这种商人集会也是从来不参与。给人感觉会比较务实，是一个执行力很强的实操者。这种性格的养成也许是来源于他早年的经历。因为家境贫寒，小学都还没读完的钟睒睒被迫辍学去做泥瓦工和木工。后来在1977年恢复高考后去考了大学并在毕业后于浙江日报工作了长达5年的时间。也许是因为在当记者的这5年时光中接触了许多商人，钟睒睒萌生了经商的念头。

1991年，钟睒睒拿下来哇哈哈集团在广西和海南的代理。但因为海南是经济特区，批发价特别便宜。所以钟睒睒想到了把在特区内批发到的娃哈哈饮料倒卖去单价更高的广东湛江去。结果被广东的娃哈哈代理抓到，钟睒睒自然也失去了娃哈哈的代理权了。

两年后，钟睒睒东山再起，在海南创办了“海南养身堂药业有限公司”，靠生产的养生堂鱼鳖丸一炮而红。90年代还有一个“视红”保健品叫脑白金的，不知道大家还有没印象。那个年代保健品很是泛滥，当然现在也是有很多微商在做类似的产品。因为笔者比较抵触这个东西，所以在此插句话哈。（看看下图的广告，在我看来也有道德绑架之嫌）

钟睒睒靠卖保健品在1995年时就累计了近1000万人民币的资本，就在这时，他选择回到老家浙江，创办了“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，打算靠卖水和老东家娃哈哈集团一决高下。但当时的饮用水市场都被娃哈哈，康师傅等大公司给占完了，于是聪明的钟睒睒另辟蹊径，提出了卖“天然水”的想法。今天随处可见的农夫山泉也是来自于当时这为了避开市场主要竞争者的差异化策略。

也许是因为钟睒睒有5年新闻媒体工作经验的缘故，他在带动群众情绪上很有一套。他围绕天然水先后推出了很多让人印象深刻的广告词，同时还散布“纯净水不如天然水对人体有益”等论调，甚至还发布了各种针对天然水的实验报告来让大众信服。果然大众很买单，天然水的概念在2000年时就已经深入人心，大家在广告和口口相传的影响下似乎更认可“喝天然水对身体好”这种说法。

毫无疑问，在这场纯净水与天然水的市场之争中，以钟睒睒为代表的农夫山泉更胜一筹。随后，钟睒睒又来了一波花式操作。我们知道，在2000年到2010年之间，许多公司都特别喜欢请各种明星来代言自己的产品。而钟睒睒认为自己的这个农夫山泉的产品比较接地气，应该以能温暖人心的微电影为主调去打广告。于是便有了在电视上那个一直挑着扁担并称自己为大自然搬运工的老大爷。相信看过这个广告的读者朋友也是很难忘对吧？毕竟广告时长不短… …

这之后，钟睒睒利用农夫山泉水这个IP衍生出其他七哥看到都不想喝的果汁饮料。因为平时我自己没怎么关注，但也能感受到这个系列的产品和“田园”“健康”“新鲜水果”等元素有关联。旨在让人在脑海里巩固“农夫山泉这个公司很健康耶”这个想法的样子。有喜欢喝这个果汁的朋友不妨留言区发表一下喝后感，并告知七哥饮料的成分中是不是有很多添加剂？

讲到这，钟睒睒的在公众视野里的作为我想就说得差不多了。回到最初首段的内容回答大家一个问题。那就是“为什么卖水能让钟睒睒成为首富？”在我看来，原因有三。

一是卖水是暴利。利润率非常高，业内人应该都知道。感兴趣的朋友也可以去看看农夫山泉的招股书。

二是国内饮料巨头少。早年钟睒睒的一系列媒体操作已经奠定了农夫山泉在最近三代人人心中的基石地位。

三是钟睒睒作为公司创办人，和其他互联网公司的大佬，比如马云马化腾这些比，少了外来资本的参合。虽然农夫山泉所在的公司有在香港上市，但是因为其为家族企业，所以财富大比例集中在他本人身上，所以个人净值高，高到可以排入福布斯财富榜的前三。

当然钟睒睒其他公司的收入也给他带来了源源不断的财富，比如他收购的万泰生物。可见其商业板块之大。

纵观其一生，我们不难看到这位低调富豪在资本市场里的应变能力和实干的品质。另外他在对待金钱的观念上和七哥之前谈过的犹太商人挺像的。只要不违法，能挣的钱都尽量区挣，毫不嫌弃地去赚，比如前面提到的保健品。大家对这位目前个人净值达349,200,000,000（3490亿零两千万）人民币的传奇商人有什么看法呢？点个赞评论区告诉七哥，我们下期再见！