B端产品成长的野路子

一 追求增长明星企业
与明星企业合作，追求曝光率。不选择大公司，选择快速成长的明星企业。有助于背书产品价值，最吸引小企业的能带来现实的增长。

二 构建利益共同体

  前方高能预计，在构建利益共同体的时候，应该考虑两点，第一能不能掌控局面，第二其他方参与方式和成本，构建简单高效的参与方式。
  手段一  带客户装逼；也许短期内无法有限的带客户一起飞，那就带他们装逼。
  手段二  让客户投入更多的沉没成本，让客户恨并爱着你

三 构建品牌和口碑
难点在于能否优雅的拒绝能回破坏口碑的大客户。在拔高了客户期望以后，如果无法有限的满足，可能会导致知道糟糕的口碑。所有针对大客户应该谨慎又谨慎。

四 烟雾弹和制衡
制造烟雾弹。B端产品因为市场壁垒和需求反馈和验证的路径过长，常常会让从业者迷失方向。 如果如何把竞争者打乱阵脚，带偏方向，应该作为企业构建护城河的一个重要手段。

   制衡  撬动竞争者的客户，牵制竞争者的精力应该作为重要战略。