01 盖盖 一个从体院毕业的工科生，一个从设计师到项目经理的职场

我是盖盖，一个不甘平庸爱折腾的90后。一个从体院毕业的工科生，一个从设计师做到项目经理的职场人，5年半完成了设计、品牌、管理3条线的升职，从月薪4000到年薪20万，现在是一名刚刚起步的内容变现+营销推广的创业者。有一句歌词很贴切的总结了我这个人，“唯一永远不改变，是不停的改变。”

我的故事是一个非常平凡的人，跌宕起伏的人生，不是什么含着金汤匙的大牛。

2013年我大学毕业，作为一个武汉体育学院的工科生，我在找工作期间无数次被面试官问：“你是学体育的？” （关于我为什么会去体院读了一门工科专业，还有我大学毕业前的故事，大家有兴趣可以到知乎去看 https://www.zhihu.com/question/310923691/answer/601148545）

因为准备出国留学申请学校而耽误了找工作的最佳时期，加上我是跨专业找工作，再加上体院二字，想找个心仪的工作就变得难上加难。但即使各种焦虑痛苦，我也不想随便找个还行的凑合。于是，为了追寻2家我在校招上很心仪但是笔试和投简历之后就没了下文的企业，我在拒绝了武汉、深圳和常州的3个offer之后，买了一张到深圳的单程车票，只身一人背着包踏上了厚脸皮自荐之路！

赶火车当天傍晚，在火车还有40多分钟就要开车的时候我人还堵在广埠屯，距离火车站还有七八个站的地方，而且公交车已经有20分钟没有挪过地儿了，一向都是提前半小时到车站的我简直要急炸了，跑去问公交司机，司机说他也不知道什么时候能到。从那里到火车站只能走这一条路，下车打车也是堵。我的心里在下车和不下车之间徘徊了几十次，然后我盯着公交车后门外的一个电动车，一股冲动就涌上来，喊了司机开门，就冲下去了。外面的天，下着6月的暴雨，我也顾不得这些，赶紧跟那个电动车的大哥说明情况，因为人家并不是骑电动车拉人的，大哥犹豫了一下总算是同意了。我赶紧上了后座，一路暴雨，我撑着伞也只能遮住上半身，下车的时候牛仔裤可以说跟我跳进河里爬出来没什么区别了，一路狂奔进站总算是上了火车。

第二天一早，下了火车我就直奔第一家公司，在腾讯斜对面，当时做的最坏的打算是被楼下的保安拦住，楼都上不去，人都见不到。所幸深圳的企业确实还是很开放的，很顺利的上了楼，见到了当时去武汉的面试官之一，她见了我，万万没想到她说她记得我，对我的简历有印象。（我的简历是用PS设计做出来的，彩印的，当时找了一段时间工作我发现大部分人的简历都中规中矩，连彩印的都很少，所以就是为了在千万毕业生中被面试官记住，特意设计的简历，还迭代了3版~是不是很心机 [坏笑.gif]）她说可以给我一次跟负责人面试机会，不过当时还有3天就到端午假期，她说所属分公司的几个负责人都去国外考察了，假期后才回来，如果我愿意可以之后去面试。

下午我去了另外一家，直接当场就被录取了。所以没有等华强的面试，当时我也是真不敢再挑剔了，毕竟已经是第二好的选择了，经历了整整2个月的打击，再加上已经6月了，再过一个月就要毕业，我可不想毕业了还没有工作，所以我就签了我的第一家公司，开始了职业生涯。当时的领导就是被我背着大大的包就直接上门的勇气征服了，因为当年公司老板给校招团队的指示是不招女生，所以光是我入职的故事就被公司当做典范和鸡汤，跟后来几年十几批新员工讲了一遍又一遍，加上公司当做企业文化的故事包装，后来简直越传越神了。

13年7月正式入职，8月份我的一个设计idea就帮公司拿下了全年最大的一个订单，也是公司连续2年都想拿却一直没拿到的单，那一年拿下订单的关键就是我的idea超出客户预期，直接把十几家竞争对手加起来50多款方案都pass掉了。这一单之后，同期招的8个人里，我成了目光的焦点，光环下的宠儿，老板、副总都很重视我，很多项目都有了我的一个位置。毕竟人也是年少轻狂不懂收敛，不知道自己的招摇正在不断树敌。

入职7个月后，一个老板亲自交代的项目我没做好，而更重要的是由于沟通不及时，导致老板觉得我是工作态度有问题，那时候的我还不懂职场的生存法则，也没有全盘深度剖析问题的能力。在公司一落千丈，老板给整个大部门开会，我走到门口的时候，老板指名叫我不用进去，会议室内外的人都听得一清二楚。老板公开表态，所以大家全都心领神会，从此我成了部门里的透明人，大家拿我当空气，因为我之前只顾着做事表现，根本没好好维护同事关系。据主管说，老板说了3次要开我，她保了我。

那种从天堂到地狱的感觉，被人当做空气的感觉，被老板新看重的一个人趾高气昂的指使的感觉，没有体会过的人是很难想象的，我有几次想离职，后来还是没有走。

我要在哪里倒下就在哪里站起来，如果那时候逃了，以后难道去别的公司也碰到点事情就逃吗？所以我留了下来，这是我必须迈过的坎。

如果说毕业进公司是从0开始，那这时候我就是从负值开始。

4月同期的人一起调薪，所有人都加了1000，只有我加的500；

4月底，公司把我调了部门，因为那个部门缺人；

6月，公司再一次没有询问过我的意见给我又换了一个部门，依然还是因为部门缺人；

不过也是从那个时候开始，我跟着一个一直很看好我的香港总监开始在外接项目，每天在公司干到晚上11点，回家做兼职项目到两三点，有时候到六七点，睡1个小时又爬起来去公司上班。总监只是看好我，但也非常严厉，经常被他批到怀疑人生，2014年我经历了一个非常黑暗的时期，完全找不到个人的价值在哪里，像是掉进一个沼泽坑，怎么用力都爬不出去……

在公司，直到7月，又到了每年一度的大项目，由于上一年是我的idea中标，直到这时周围的环境才开始有一点点友善起来。然而3个月后尘埃落定，这一年不是我中标。不过这一次之后，我总算从负值爬回了0起点。

重新开始的这一次，我就走上了升职加薪的快车道，2015，2016连续两年，我每年加薪3次，年终奖也开始变得可观。在设计师的路上升职后，我也重新审视了个人价值和以后的发展，然后转型做了策划，也完成了升职；发展到2017年，我成了公司的品牌负责人。跳槽后的这一年我又用了6个月，基于自己对全盘项目的理解、逐步影响直到转化的节奏把控，就从品牌经理升职到APP项目经理这个做全局规划和多部门统筹协调的位置上。而这次升职的核心原因，正是因为我心里怀着兼并市场部和平面设计部的野心，多做了一些更能体现价值的事情，3月的1份产品优化建议+6月的1个抖音引流变现+8月的1个整合推广方案+日常跟老板的深度沟通，促成了升职。

其实升职的过程跟转化用户付费是想通的，只不过你要转化的人是你的老板或者上司，你出的每一个方案，每一个小项目，跟他的每一次沟通，都是你在转化你的老板，而升职就是你最终要转化他做的事情。

转化用户的能力我正是在在16-18这3年时间里，在副业的项目里通过转化各种各样的用户培养出来的。从刚开始做了公众号接单转分配给设计师，到后来做引流获客项目，赚到了比工资更多的收入。这期间做过给微商加人的引流，做过京东众筹以内容引流变现，也做过裂变引流转化变现。

而一直很想自己起盘项目去做的我，终于下定决心在2019，跳出职场，抛掉对稳定且还算中等的收入的依赖，真正拼一把！在这个寒冬，一方面，把自己的储备和经验，以及最新学习到的内容做成课程和社群，都分享出来，帮助更多人，因为判断从2019开始会有越来越多的人发展副业，我在引流、变现方面的经验和学到的东西对大家会有帮助。同时对我自己来说，也是输出倒逼输入，进步更快。

另一方面，希望把目前在运营圈、知识付费圈大家都用的有效的方式帮助更多下沉渠道、传统领域的伙伴，能够突破现有的引流获客模式，获得更多的突破和增长。

最后，也希望能找到未来几年在这2条路线上一起同行合伙的伙伴。