图片来源于网络

文/创业人张涵

所谓市场说白了就是商品交换。

何为商品交换呢？就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。

从古至今商品交换的三种发展阶段：

一、以物换物：旧时代，在货币没有出现时,大家都是把自己多余的物品拿到集市展示用来换取自己所需要的生活物价。这是最早的商品交易。

二、以货币为媒介：简白点就是货币（也称第三种商品），它作为所有商品的一般等价物，从而使商品交换由“直接交换”变为“间接交换”，完成商品交换。

注：最开始的”第三种商品”即一般等价物是贝壳等，后来贵金属金银当了一般等价物，就变成了货币。

三、以商业（人）为媒介：前面两种商品交换都是由商品生产者作为当事人。由于商品生产的发展，商品交换的范围和规模不断扩大，生产者用于买卖的时间变得更多，生产活动和交换活动的矛盾也日益突出。为了适应商品交换的需要和节省商品生产者花费在商品交换上的时间，专门从事商品交换活动的商人也就由此诞生，商品交换也就变成了更加复杂形式的商品交换。

最开始从事二手商品交换活动的商人都是在实体上开店铺，后来由于时代网络置换平台的增加、扩大，实业在这上面的发展就慢慢减少了。

网络给置换平台带来的优势：

1.足不出户，随即置换。

坐在家里，拿出手机，随即就可以挑选和上传商品。不需在外奔波劳累，手指轻轻一按，立刻万千人就可以看到你。

2.选择多样，尽情挑选。

看到自己喜欢合适的物品，轻轻一点，立刻就可以完成交易，将心仪的产品收与自己手中。

当一个平台使用的人数赠多时，他的劣势也慢慢显现出来了

1.个人对个人，交易不及时。

由于是交易者和被交易者都是个人的原因，交易双方都有自己的事情要办理，工作起来，是无法使用手机软件。那就不能及时查看信息、完成商品交易。

2.实物过度美化，随心表达。

产品本身就是闲置产品，总会有些瑕疵。过度的美化效果忽略了闲置产品的真实性。其次产品的描述更是乱七八糟，没有一个专业的表述重心。让人不知所云。

3.商品管理薄弱，假货惹眼。

二手闲置平台最大的问题，就是对假货的监控管理。其实作为一个开放式的平台，想要做到对假货的强力监控还是有很大难度。毕竟来这里卖东西的人是单个的个体，而不是商家。

想要解决这个问题，就必须走专业的线下监控。而很多平台都有做线下推广的打算。可我认为最好的线下销售，就是借鉴实体商业模式操作。那实体店铺经营的优势有在哪里呢？

1.实业平铺，服务便捷。

以实体店铺为主体，用网络分销站点的方式进行实业经营进驻到达各个社区。（ps：个人认为线下最有利的营销方式就是社区服务，也是未来十年的主导趋势）

店长负责实业店铺经营，将其对接好线上终端。每一个产品进驻店面和网络店铺推广时必须经过店长认证。在商品上传网络进行展示时，卖家想要隐藏个人真实信息，将会展示现实中该进驻店铺实体店长的个人信息，用于监控、管理产品的质量。防止假货、恶劣产品的出现，更好的保护与消费者利益。

卖家依旧有可以有自己的店铺，不过需要在自己就近的实体置换店里预留资料、认证其真实信息。以便于平台的后续服务。

2.交易多样，以物换物。

实体二手置换的优势在于交易方式的多样性，既可以选择以物换物的等价交换，也可以选择以货币为媒介的产品等价交易。

通过以上，极大的方便了社区居民，让资源的不再浪费，同时也可以建立一个旧物捐献中心，将可以用但不适合交换的物品寄送给需要它们的人手中。

在专门的区域还可以规划一个交流中心，邀请社区居民参与、分享自己的居家心得，如何做到一物多用和多物多用。如果想要自己家里的环境可以得到改变，就可以把自己家里的东西进行相互置换(注：这个是邻里之间的置换，只需要他们自己达成协议就好)。可以更好促进社区居民的邻里关系。

3.管理得当，有效防假。

产品经过店长认证，是为了更好的产品置换到喜欢他的人身边。店长认证需要注意几个事项：

（1）店长认证时，需上传产品无ps的图片和进行真实产品描述。

（2）对于品牌产品，店长认证后需要备注确属于品牌产品。

（3）店长认证实体工作中，应当及时和产品交易方完成相应沟通。

（4）实体同城配送过，需要和交易双方提前预约并确立时间。

（5）其他….

4.同城速递，快捷人心。

如果你喜欢的产品已经购买，但不方便接受，可以在购买时留言就近实体置换平台代收。

实业置换的如何盈利来源。

1.店长认证

店长一次认证需要抽取三到五块钱的认证费用，用于实体店铺的生存发展。此服务不建议免费，在我的观点里任何一个不赚钱的行业，都不能叫行业，也无法提供给消费者最大的利益保护。

2.产品交易手续费

这个就是根据网络平台产品交易手续费的规则控制价，属于专业人的范围，俺就说说好了。

3.广告商赞助

广告商赞助的费用用于在产品展示当中。

注：广告强硬的打在平台和图片上会使得很多人的反感和厌恶。

4.同城速递

这个和物流就很像，也是一个很庞大的物流系统。涉及范围大且复杂。俺就是表述、畅想下自己的想法，嘿嘿。