写作课，day06、如何用不同的语言击中不同的人？
一、用不同的语言和对方产生共鸣
关键点：语言、人（DISC行为特质）
二、如何运用不同的语言（故事+干货+情感）
三、如何让你的文字动起来
一、用不同的语言和对方产生共鸣
两个关键点：语言、人
第一个关键点：语言
沟通不仅仅是文字，还有图片、色彩、形状、声音等等。。。
提到加多宝、王老吉、可口可乐给我们的印象，我们常常脑海中浮现出产品的形象特点，然后是经典广告语。
我们的左脑是逻辑脑，(科学家)负责：理解、思考、判断、推理、语言。。。
右脑是图像脑，(艺术家)负责：联想、想象、感受。。。
相关书籍：《超级符号就是超级创意》《视觉锤》
在工作中的沟通原则： 动之以情 -> 晓之以理 -> 胁之以危 -> 报之一笑。
在生活中用讲道理的方式往往很难行得通，常常需要动用我们的情感去沟通。
第二个关键点：人
人跟人真的很不同，对于不同的人有不同的打交道方式。
DISC行为风格模式：
每个人都有一种占比重很大的行为模式特征，同时夹杂别的行为模式特征。
D：指挥者（还不等你走到电梯口，他就迅速关闭电梯门）
关注事、行动快、目标明确、反应迅速
讲效率、没耐心
I：影响者（拦住电梯让你上来，很热情）
关注人、行动快、热爱交际、强调感受
能炒起氛围、爱面子
S：支持者（自己出去，让更需要用电梯的朋友用电梯）
关注人、行动慢、爱好和平、没有自我
重感受、爱面子
C：思考者（让胖子从电梯出去）
关注事、行动慢、讲究条理、很难亲近
讲逻辑、没耐心
下面举几个三国人物（大家可以分析下他们都是什么类型？）：
张飞：脾气暴躁
关于：在意形象，别人的评价
刘备：爱哭
诸葛亮：善于预测、推理
如果一门两天的课程6800，你怎么写文案招生？
针对不同特质的人，有不同的方法：
D:两天拿到认证讲师资格，企业高管实操案例分析分享，干货满满。
列重点，快速切入主题，告诉双证班的直接收获。
I：不只是学习，我们还有得玩，无人机、摄影师、美酒咖啡、想要什么你说话。
口语化语调，营造画面感，热情，真诚，轻松的场景。
S：已经有100人报名，还有创业者有培训师，你来一定不会后悔。
列口碑，说名人，给Ta安全感。这样的人比较内向。
C：分九个模块，15G资料，理论加演练，翻转课堂，免费复训，讲师推荐。
重逻辑，用数字，分析优势劣势考虑全面。
我们可能无法考虑到所有类型的人，在互联网上，我们要多针对D和S或C类型的人，利用从众效应来影响他们。也要用数据，名人，权威来提高文章的信服力。
二、如何运用不同的语言（故事+干货+情感+不同语言）
案例：
弗兰克老师二月份写作招生广告。
故事：自己不太自信的故事。（影响比较内想，注重情感的人）
干货：课程安排，课程设计。（影响注重逻辑的人）
例证：阅读的书籍，参加的很多培训，以及口碑。（影响喜欢交际的朋友）
三、让文字动起来
我悄悄地推开房门，垫着脚轻轻走进房间，生怕踩死一只蚂蚁，然后小心翼翼的坐了下来。
D特质：名字、动词、数词、图片、音频、视频。
I特质：修辞、类比、比喻。
S特质：加入内心情感独白。
C特质：对比、例证、数据。
