讲师反省欧阳

寿险:身故，全残险。确保不幸身故后对家庭未尽到的责任。(买给家人的)买到你的一些大型的负债付出结束。

比如子女教育成年。

意外:因为意外导致的死亡或者长期进行的赔付。一年期的综合意外险。，每年续保。身故有寿险作为保障，但是意外险也很重要。

额和，保障期限，这是买保险最应该关注的。

至少保额在50万。如果能在100万就更好。

重疾险:一次性赔付全额。

治疗费用加康复费用加修复补偿。保额至少50万。选择终身重疾险。保到或60，70岁。

商业医疗险:医保之外的补充。都是报销的。疾病治疗后对医疗费用进行赔付。没有补偿。这是重疾险的补充。基本上是消费型。

如果前面三个预算充足，就可以再去买一些商业医疗险。

l续保时是否需要重新健康告知？

l理赔过是否还能续保？

l续保时会针对个人情况单独调整保费吗？

l产品如果停售了还能续保吗？

首先是家里顶梁柱，然后再是老人孩子。

孩子因为年龄小，不需要买商业医疗险。

又能够承受的钱去支付我们不能承受的风险。

不同家庭成员保障。佩佩的各不相同。

寿险，重疾险，意外险。是家庭支出的重点配置。市面上常见的百万医疗险也值得补充。

目标:::::

是什么，为什么，怎么做

不是我多强大，而是课多强大

定位:目标，肯定自己，打造但不是黄婆卖瓜

引发思考:

今天听了丫丫的分享。首先在上台一定要自信。所有的你想让大家明白的点，都可以去实实在在的例子。让大家听明白。多问开放式的问题。用这些家长去思考，但是你对家长的问题和答案。并不愿意直接的采纳或者否决。不过偶尔一些可以直接大胆的否决。以显自己的专业性。多保持互动。

多问开放性问题，家长回答了之后我们不直接给答案。让他去沉思。

带入性体验学习。就是调动他们的积极性，让他们参与。也就是课堂气氛要活跃。

全程都要自信满满。当你想要说明什么的时候，最好是用故事。