肉骨头成长记

澄歌是个长得黑乎乎的年轻人，初见时，他鼻梁上架着一副大大的近视镜，遮住他半张脸，脸上坑坑洼洼，穿着洗得发白的衬衣，红色的领带飘荡在胸前，怎么看都像系着红领巾的大学生。他是酒店人事部的，负责给我们实习生培训酒店礼仪。他憨憨的样子让人想去欺负一下，事实也是这样，他总是被莫名其妙的被酒店前台领班叫去替班，总是被楼层领班就去打扫来不及清扫出来的客房，总是被保安叫去处理纷争，总之只要是个人都能使唤他。他也不恼，不抱怨，总是乐呵呵的。"天啦，人事部门的一直给人感觉是不可侵犯的，他怎么能做成这个样子。这是我当时对他的看法。"

澄歌喜欢书，平时的休息时光都是在图书馆度过的。他热爱历史、天文、地理、军事、足球，他希望有一天能去阿根廷看一场球赛。你与他说话时，他总是能引经据典，侃侃而谈，给人一种学富五车的感觉。他很亲切，而且他爱做饭，总是自己去买菜，在宿舍里做饭，他炒的菜让人直流口水，舍友们都盼望着他能天天做菜。澄歌很孝顺，每个月发了工资，他会去商场，给他的父母买些吃的、穿的，他自己从来不舍得多花一分钱，他攒着这些钱，为了他从小的理想，一间属于自己的办公室，舒适的办公椅，他不再替别人挣钱，自己给自己打工。“那时我觉得这人真是个有思想有抱负的年轻人，与那些混日子得过且过的人完全不同。”

澄歌在酒店工作六年，终于鼓起勇气辞职了。他的行为让父母、亲戚不理解，觉得他放着稳定的工作不做，跑去做什么销售。是的，他选择IT业，专门跑行业客户，政府、学校、企业，他没有客户、没有资源、没有背景，他说“我有腿我能跑，我有嘴我能说，我不怕累、不怕委屈，我还有厚厚的脸，嘿嘿”。没有人带他，也没有人教他，他一个人白天跑客户，晚上做标书，那时他不懂标书怎么做，错了再做，重复了几百次，终于他的标书做的无人能敌。他不贪心，哪怕客户只要一个小鼠标、小U盘，他都做，他客户要一台机子，他就卖做一台机子，他有个外号叫“澄一台”，因为他每天最少都能卖出一台机子，他的客户是实打实跑出来的，陌生拜访的困难、委屈没有人会知道。他有个客户脾气实在大，一次一次把他骂出门，他总是笑呵呵的让客户骂，终于在第九次登门时，客户抛给他个小单子，他欣喜的接了过来，后来这个客户只找他买机子，因为没有人受得了这个客户的脾气。第一年他这的超额完成任务450万，但那些钱全进了老板的口袋，他就领3仟多元的工资，他也不恼，他觉得总会有方法赚的更多，目前是积累客户的时候。他在这个公司工作了五年，辞职了。他觉得是时候他一个人做了。

澄歌租了个小小的工作室，走进工作室，第一印象是窗明几净，没有华丽的装潢，几张简单的电脑桌靠墙整齐摆放着，窗台放着几盘郁郁葱葱的盆栽，墙上有两幅水墨画，他的办公桌的墙上挂着一幅字“持之以恒”，你能深深的感受到他的用心，他每张转椅的颜色都不一样，沙发是翠绿色的，白色的茶几，配上青花瓷茶具，给人很温馨的感觉。

澄歌终于换下他厚厚的眼镜，无框的眼镜另他成熟几分，脸上也不再坑坑洼洼，穿着得体，他依旧忙碌，从早到晚电话没有停过，每天像个陀螺不停的转，自己订货、送货、维护、联络，他目前往项目转型，学校的网络教室，小区的监控、移动岗亭等他都做，澄歌实现了自己的理想，有自己的办公室。自己为自己打工！澄歌有固定的客户群，并且一直在扩展，他很实在、又勤奋，而且不贪心，总是一副乐呵呵的样子，他的客户们把他介绍给更多的朋友，他现在为了让理想更饱满，还是一如既往的奋斗着。

澄歌已经不是那个谁都能使唤他咬他一口的肉骨头，他已经成长为自己的太阳。

21天无戒写作训练营    第三天