人人都需具备的可迁移技能

可迁移技能（transferable skills）Transferable skills are any skills that you develop through the course of your life, from childhood and school and from one job to another. 简而言之，也就是一种工作到另一种工作，跨越不同领域的技能。比如：沟通能力，无论是做家庭关系，还是上下级，还是谈判、营销等等各种场合都需具备的能力。

可迁移技能也是我们职场中具备的第一号职场燃料，是职场技能的基础。

transferable skills

1.解决问题的能力

世界上任何一份工作都是为了解决某个问题而存在的。在面试中，考官给予的技能考核，并不是单一的看你对某一问题的看法，而是给你一个问题，你如何在5分钟之内迅速给出解决步骤。当然，这个解决方案并不是标准答案，而是考官考察的是你的整体分析和全面思维能力，是否具备解决问题的能力。

著名投资人查理·芒格先生曾经在演讲中，抛出了这样一个问题，如果是你，你该怎么回答？

格格茨基金愿意投资200万美元（在1884年）给新公司“可口可乐”，如何使其在150年之后的2034年升值20000亿美元。

如果你有15分钟时间进行提案，你会对格格茨说些什么呢？

最后，芒格先生结合5条超级简单的通用观念来解决问题

1.问题简单化：先把一些无需费神就能决策的大事决定下来

A 打响品牌：可口可乐

B 打开市场：从美国到全世界

2.数学思维：量化指标

A 目标：2034年，有80亿饮料消费者；相当于卖出29200亿罐，每罐赚4美分

B 问题：2034年，每罐赚4美分是否合理？

a 150年后，美元贬值 

b 饮料购买力上升

c 饮用水涨价

d 技术进步，成本下降

3.逆向思维：避免我们所不希望的

A 避免喝完饮料后，发腻，产生抗拒

B 避免商标盗用

C 避免负面效应，追求质量和合理价格

D 招牌口味风行，避免口味突变

4.跨学科思考：最实用的智慧存在于基本知识，结合心理学知识（条件反射，社会证明）

条件反射：包括操作性条件反射和经典性条件反射

操作性条件反射：

a 刺激最大化：

b 创造大众期待的条件反射

也就是： 能提供能量/其他成分的价值；

根据达尔文进化选择论，味道，气味等神经系统成分刺激消费的因素

刺激物：糖、咖啡因

环境：人在热时能够提供晾感，在冷时提供温暖。

经典性条件反射：如铃声刺激唾液分泌

饮料和消费者喜爱的事物联系起来：比如 名字（有趣）、口味（高级香槟）、质地（高档饮品）、颜色（像葡萄酒而非糖水）

社会证明：诱惑试喝，给予鼓励行为，产生模仿性行为。

5.多因素综合考虑：市场、技术、消费者心理等。

市场：全球分销系统

广告宣传+产品促销；物流分销制度

这是芒格先生从多角度来解决一个具体的商业问题的具体案例。（可参考《查理·芒格传》）

#建议多学科的思维模型：将几种不同的方法结合起来，创造适合自己的独门秘方。

解决问题能力

2.说服式沟通技巧：学会如何说服别人。

无论你是一名领导者，还是一名促销人员，还是一名医生，一位律师，还是一位政府官员，你所具备的一项必备技能，就是学会说服别人。 

说服别人的核心就是你要让不懂的人弄明白他原来不明白的事情，并且能够产生行动。

这里分享的2个小技巧：1 学会用类比 2 要有逻辑 

1 学会用类比

1.让不易理解的事情变得易于理解

2.让抽象的概念变得形象和生动

3 引发对方的情感共鸣

比如：邓小平当年对于社会经济还是市场经济的解读，提出这样一句名言“不管白猫还是黑猫，抓到老鼠的就是好猫。” “站在风口上，猪也会飞”。这就是要把握趋势，顺势而为。

2 要有逻辑

逻辑性语言，也就是对方很好地能从你的话语中，整理出一个语言框架来。

为什么说重要的事情不要超过三点？这与大脑在短时间的信息的收集与整理的能力有关，一次性有效接受 5+-2，也就是3-7个，那么为了更好的记忆，一般会选择三点。你会发现，那些逻辑思维很强，资深的演讲者一般都是讲三点。

你是否也有过这样的经历，想让朋友周末陪你去一起逛街，一般就说：“周末我们去逛街吧”。朋友要是有时间有心情还好，要是有时间没心情的话，一般就回绝了你的请求。

但是如果能改变一种说法，结果却是完全不一样。

事情分三次说，第一次询问建议：最近换季听说有很多的折扣，我想买几件春季衣服，你有什么建议吗？

第二次赞美或肯定对方过去的经验：前几次我跟你一起去购物，你帮我搭配的衣服，我同事都说好看，还问我在哪买的呢？

这时，对方心里听了之后，会有一些成就和满足感。

接下来，你的第三次邀约就显得自然多了：这次我们再一起去吧，你挑的，我真心喜欢啊。

所以，想要让对方听完之后才去行动，如果能够顺着逻辑思路，分三次（请教的语气-肯定对方的语气-让对方满足和被需要）、层层递进地去展开，就去吸引到对方去跟你一起行动。

所以，想要让对方听完之后付出行动的话，注意把同样的意思，用不同的形式，顺着主旨，分三次，层层递进地讲。

你被说服了吗？

3.完成任务的能力

完成任务的能力，而且是持续完成任务的能力

别人交给你一个任务，你是否能在规定的时间、并且高质量的完成，这就是他人考核你的一个标志。

 推荐的一个方法，那就是编程能力。

游戏的设计比较困难，但我们需要学习的是理解游戏背后的设计逻辑。

如果是一个小朋友想完成任务，就会自然地学会怎样分解问题、制订计划、选择并执行命令，然后加以验证。如果没能通关，就继续调整计划，修改命令，直到最后成功。

我在2017年开始接触编程，最先设计的是一些小游戏，通过不断地分解任务，一连串的指令，任何一个环节错误，就无法通关。而这里是完成任务的能力与编程能力的逻辑是一样的。通过图形和游戏的方式把编程思维融入到“解题”的过程中。

编程能力的提升是为了把自己从繁复的工作中解脱出来。

编程能力

4.“人才引力”

人才引力，也就是是否能够将优秀的人才招揽到身边能让你把工作做得更好。

作为行动派的忠实粉丝，看到了她在3年的时间，发展成为一个百万级青年社群，真的是了不起。

这次参加梦想训练营之前，我在思考一个问题：为什么行动派能够做的这么好？其中到底有什么奥秘？

行动派创始人77和婉萍，很擅长的一点是链接人脉资源。

正巧和当晚入住的室友聊天时，她分享说：当时她还不知道行动派。是77在微博上找到她，然后请她分享一些关于做手帐的心得，那时室友还只是一位高中生，玩手帐的大陆的头几批人，在微博上会经常分享手帐。77通过微博找到了她，透过她开启了行动派手帐小组，我的室友也成为了城市手帐小组的发起人，接着，手帐从日本、台湾掀起了一阵热潮，来到了大陆，现在越来越多的人开始去玩手帐。

这只是一个很小的故事，我想77最大的优势，链接上很多很多的资源，同时感召到这些人一起助力行动派的共建中。

雷军在2010年创立小米时，最为迫切和困难的一件事：招人。

在最初的半年里，他恨不得每天挤出150%的时间来招人。他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但是到最后对方还是拒绝了。他也曾经为了说服一位资深工程师加入，让几位合伙人轮流上，终于用了12个小时说服了对方。

你在选人才时，人才也同时在观望。

你该如何打动对方呢？

基于物质需求（利益），还是精神需求，还是改变世界的力量？

人才引力

5.帮助和求助的能力

你能够为多少人提供服务，你能够服务多少人，这就是你的价值所在。

你能帮助多少人解决他们的问题，是物质水平的，还是认知意识水平的呢？

听行动派婉萍姐说过这样一个故事：

叶云燕在保险业内称为保险皇后，她就是会把服务做到了极致。

当婉萍姐去拜访云燕姐姐那一天，夏天，很炎热，来到云燕姐姐办公室时，婉萍姐都出了一身汗，这时，云燕姐姐从房间里拿出了一碗饮品，说这是早上炖好的，看到你特地赶过来，给你来一碗降火清凉。你看，一位平安高管级的领导人，居然仍这么细心的准备好清凉饮品，这一份细节就足以感动。后来，了解到云燕姐姐她同时还在做公益事业，她希望在有生之年建立100所希望小学。

求助能力

有些人一直害怕去麻烦别人，其实不然，真正那么厉害的人物都是被麻烦出来的。

还记得曾经做上学时，那些成绩好的学生一直时被别人麻烦最多的那个人。

因为学习好，所以大家喜欢去问他问题，正是因为他们知道帮助别人不是你赢我输，而是一个共同进步的过程。因为他们做解疑答惑的同时，也巩固了自己的知识，有时还能挖掘出新的知识点和漏点。

不以求助为耻的人，更容易获得帮助；

求助的时候，初心很重要，起心动念皆是善，那么自然而然有更多的人来帮助你。

利他之心

可迁移技能是你在职业生涯中获取并拥有的各种基本技能的组合。他们之所以可以迁移、跨越不同领域，是因为你可以将它们从一份工作带入另一份工作，从一家公司带入另外一家公司。你之所以必须具备这些可迁移能力，就说在于，一般人中一生的职业生涯中会至少经历12-15份不同的工作，哪怕你去新的公司，只要你具备这些迁移能力，你也可以比其他人更加快速地融入新公司。

💫职场燃料：可迁移技能

1.解决问题的能力：世界上任何一份工作都是为了解决某个问题而存在的。

2.说服式沟通技巧：学会如何说服别人。

3.完成任务的能力，而且是持续完成任务的能力。

4.“人才引力”：是否能够将优秀的人才招揽到身边能让你把工作做得更好。

5.帮助和求助的能力

5 tips