第四课影响力复盘2019-02-14

一、新知

  （一）如何让观众参与到演讲中

      1、在演讲前进行清晰的调研。调研就是不同的听众对待同一个内容的接受度不一样。在演讲时要关注听众是谁、他们的兴趣点是什么以及想他们想获得什么，千万不要讲自己的成就，他们不关心这个。

      2、学会赞美

观众也需要赞美，告诉他们可能没想到的事情。不知道如何赞美干脆别赞美。

      3、拉近和观众的距离

（1）记住对方的名字，建立与观众的直接链接；

（2）多使用“我们”。

      4、努力让观众配合你

让观众听你的，带领观众进入到一种“表演”的状态，用“给金句”或者“复读”的方式。

      5、真诚

不要装牛逼，也没有必要太谦虚。

（⚠️注意要把以上5点放到自己的演讲稿中！）

    （二）激情

演讲者要像一团火🔥一样把在场的人都带动起来！

      1、对自己演讲的题目有深刻的体验和感受，多讲述发生在自己身上或者身边人的事儿，一定要确信某一件事情会发生；

      2、用自己真实的感受来描述，并将这种感受描述的越生动越好。（⚠️每天记录和定期梳理自己的故事）

      3、让观众真正感受到我们的热情。（⚠️演讲前抬头告诉自己：ok，我现在就要去告诉观众讲那些有价值的事儿！然后昂首挺胸，提升自信心。）

    （三）成功的演讲体验

      1、说服听众，并且获得他们的响应；

      2、不是说服性的演讲就要说明情况；

      3、让观众产生深刻的印象并让他们信服，让他们觉得哇，你说的对，我要听你的！

      4、给观众带去快乐。

（⚠️在演讲中4个选项选一个。在演讲时要明确自己的目标是什么，把自己的目标和观众的目标结合起来，此刻的演讲才是一个成功的演讲。）

      如何能够一直打动观众并让他们一直给我们积极的反应和反馈呢？

      1、用鲜活的真实的案例来说话，用自己一次深刻的教训或者人生挫败的经历，听众都喜欢听失败；

      2、在引用案例时用提问的方法勾起观众好奇心，好奇害死猫；

      3、精准描述：五觉法。

      4、用一句话把我想要表达的事情说清楚；

      5、一定要自信，带给观众积极正向的感觉；

      6、让观众能觉得收到好处；

      7、巧妙使用结尾的2种方法

      （1）用1到2句话说明被人听你演讲的好处；

      （2）使用“口号”。

    （四）演讲的开头和结尾

            1、好的开头：七不做

                  不道歉、不说没准备好、不说专业词汇、不歧视、不被动、不畏难。

            2、好结尾：七不做

                  没有结束语、没有结论、对观众没有要求、反复说一个结论、没有信息的结论、结尾太繁琐、没让观众记住你（重复自己的名字、神话或者金句）

二、改变的旧知

      1、一直以为观众喜欢听演讲者有多么多么厉害，可以树立演讲者在观众心目中高大的形象，现在才知道原来观众喜欢听演讲者的失败经历或者经验教训，让观众朋友们觉得台上的你和我们一样都是普通人，通过努力我也可以变得和你一样厉害，极大的拉近了与观众的距离。

2、以前听演讲那些老师一上来就说：不好意思耽误大家时间....我讲的不一定对，请大家提出批评或建议....现在才知道观众不仅不会因为我们的这些话认真听演讲，反而会引起他们的反感，一个没有自信的人如何给他人带来积极正面的能量！

三、如何做

      进一步消化吸收以上课程内容，并在演讲中多运用以上方法，不要害怕说的不好或者说错，敢于尝试才是最重要的，在不断的试错中提升自己。