犹太人的生意经（18）高价心理

商品可以薄利多销，也可以厚利少销。这是经商的艺术。名牌产品都是靠着优质的品质，贴心的售后服务，客户的口碑相传，培养出来的。名牌产品的营销通常采用高额定价法则，来巩固名牌的高贵地位。

在美国有这样的一个故事，有一个经营珠宝的犹太商人，在闹市中开了一个珠宝店铺。店铺不大，房租很贵。为了把生意做起来，犹太人特意聘请了高级设计师，精心设计了世界最流行的时尚带钻项链。商人投资了100万美金，成本是500美金，总共1000条。

项链定价为800美金，但是购买者寥寥无几，无人问津。半个月过去了，商人坚持不了了，决定降价50美金销售，半个月过去了，仍然不见起色，商人苦苦思考，最后决定按照200美金甩卖，可是呢，结果还是不行，买的人还是没有。

无计可施的商人索性不再降价和吆喝叫卖了，他让人在广告牌上写上，“本店销售世界最新款钻石项链，每件500元”。他就回家了。

广告牌张贴在外面没有多久，陆陆续续的来了好几波的年轻人，短短半天时间居然卖掉了4-5根。店员兴高采烈的打电话告诉商人销售情况，商人纳闷的很，但是还是特别的兴奋，终于能开卖了。

等他急切赶到店里，一看广告牌，呆若木鸡了，售价是5000美金，足足翻了10倍。原来因为店员粗心，不小心把小数点打错位置了。

接下来的一个月，销量有增无减，3个月不到，1000条项链全部售罄，商人赚了盆满钵满！

这款最新的世界级钻石项链，购买者都是年轻人，她们追求时尚新颖，高档次，高质量，购买这些项链能体会到有派头，可以满足自己的虚荣心和爱美之心，还是最流行和最新款。

其实这就是年轻人的消费习惯，如果价格太低，会让她们感觉低价质次，戴在身上有失体面，而当后来提高价位后，她们便以为价高货真。

生活中类似的案例也有很多，苹果4和5刚出来的时候，苹果店铺排队购买的都是年轻人，还有大批的黄牛党炒作，甚至出现了年轻人卖血买苹果的案例。

还有最近网传的乞丐大师，也是抓住了年轻人猎奇的心态。

所以，销售要善于抓住消费者的心里，把握好了，就能赚到大钱。

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