如何促使读者下单

“读者总是会担心，担心买完发现买贵了，不但心疼钱，还有种被宰的懊恼，因此，他可能会放弃购买，或是去搜同类产品，比品质比价格。

他这么干，我们的订单多半就没了。聪明的做法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。”——关键明《爆款文案》。

经过了用文字来激发读者的购买欲望，赢得顾客的信任之后，就到了最后一步“让读者下单”了。

但是往往很多人到了这一步就开始松懈了，觉得只要做到前两步就OK了，只管把公司的产品价格写上去，剩下的就压根就不管了。

千万别！

要是我，你真的只做到前两步，那就一切都前功尽弃了。

直接上价格，也许你的读者就跑了！

    那问题来了，究竟要如何引导读者下单呢？

    a.答：利用锚定效应。

简单点说，就是先说一个比较贵的价格，让读者心里有一个价格认知，然后降下价格，再说一个便宜的价钱，形成价格偏差。

让读者觉得实惠，不买就亏了的心理，那就容易激发购买心。

    a.答：算账。

把产品总价格除以产品的使用天数，给出一个最小的数额。

简单来说，就是本来1000块钱的东西，你跟他说这东西最少可以使用一年，一天只不过花3块钱就可以享受到这款产品。

那读者就非常容易下定决心购买了，想想看，一天只花三块钱诶，随便买点什么东西都不止这个价格，三块钱太划算了不是？

买了，买了！

    a.答：正当消费。

很多人都担心，自己花的这笔钱是不是合理的，是否是在败家从而犹豫不买。

这个时候，你就要用事实告诉他，买这些东西都是必须的，是正常的。

比如一个好的，价格昂贵的包包，你可以告诉他，这是一个人的门面，买了对生活，对工作都有好处。

用文字告诉客户，一切的消费都是正常的，给客户一个正当的理由，来最大限度的降低顾客的犹豫心理。

    a.答：限时限量。

用限时限量来给顾客造成一定的心理压力，告诉他错过今后就不再有了，让她不得不买。

关键词：价格认知，算账，正当消费，限时限量。

运用好这些关键词，一步步降低顾客的戒备心理，引导顾客下单，把产品“卖出去”不是问题。