得到大学——将军思维模型

和大家分享一个大学时创业失败的案例——云打印的校园推广失败

背景：我是14年考入大学，在学校一直担任班长。自己通过班长的职务，为班里同学服务积累了很多人脉资源。有一家学校附近云打印创业公司通过关系找到我，期望我成为我们校区的云打印负责人，推广有4万人的校区云打印。

步骤：

1、沟通：和学校领导沟通下来，学校给我们在宿舍楼下投放，方便学生宿舍关门后打印资料。

2、投放：投放新校区64栋+老校区16栋宿舍楼，在一楼放打印机。招募4位打印机维护员，主要是更换纸张、墨水、维修故障机器。

3、推广：新老校区同步进行推广，在食堂前推广，注册送2元打印费。赶上四六级考试，正好送的打印费可以作为打印准考证费用，引来一波流量。

反思（存在问题）：

1、集中投放设备，没在局部形成压倒性优势。造成学生没有新鲜感和期待感。

2、资源结构不集中，核心人员分散在新老校区。让社团帮忙推广效果不佳，没有自己人用起来顺手。

3、云打印在校园属于无人竞争，主要对手是学校打印店，我们没有突出自己方便快捷优势。最后把我们的排版的劣势、装订劣势凸显出来。