做销售这九年，让我受益最多的五句话

又到岁末，前几天跟5个不同行业的朋友一起喝茶，这几个朋友都是不同行业，检疫局的公务员、成空参谋部的一个朋友，2个风投和一个中铁二局的。

有两年没见了，彼此都认识。

聊了一会儿，由于平时不在成都，所以他们问我这些年做销售的感触，其实估计想问漂泊的这些年的感触。

我想了一下，由于大家都比较熟，也没忌讳什么。

我说其实跟你们比起来，很失败的，不过已经不喜欢去比较，我们是朋友，圈子不一样很正常，我分享几句话吧。

1、 现在就做。

很多事，或者很多人。都有拖延症。

去年3月，当时还没到某设计院混熊饭，属于赋闲的阶段，在南方某城市，一位快到退休年龄的国企领导跟我聊天。由于是跨行业的，但是我们认识了6、7年吧。我问他，您退休后不发光发热一下？继续在化工领域指导后生？他说累了，要歇歇。

晚上吃饭的时候，他说，小熊你也可以自己注册个代理，我们有时候还是需要多方评比。当然，你要是小厂家的店铺就算了，可以考虑去做一些化工类的产品代理，或者单一项目供货，找厂家要授权和资质。

当时没想那么多，吃完饭后，领导让司机先送我回新纪元，在酒店的大堂，他又重复了一句，有空还是要自己做点事。

我说好。

就这样过了两个月，履新了新公司，投入到无边的车马疲累中，到了6月，记得在吐鲁番，见完一个地税局长后回去的路上，那国企领导打电话了，当时不方便接，就挂掉了，回了个短信，说我半小时后回复。他回复了一个好。回到酒店，我拨过去，他问我，我们下个月有个聚丙烯酰胺项目，你这边把你注册的公司备案给一个人，我把号码给你，昨天已经说过了。当时我傻眼了，我把注册和代理这件事忘了。我说，我现在还在新疆，注册的事还没下来。电话那头搁了几秒钟，他说了句，那如果有兴趣的话做一下吧，还是不错的。

就这样，我问了问他退休的事，问完觉得自己傻叉。

然后挂了电话。

后来听说那个项目设备投资也几千万，他是总工，并且基本上他说了能算。就这样，这次没有搭桥，以后岸都没有了。

过了两天我发了个短信给他，说有点抱歉，当时忙别的事，没来得及注册。他回复一句，那以后有机会再说。

后来我也不好意思去找人家。

就这样。

当然倒不是说当时不拖延，今天一定会比现在好很多。好是肯定的，因为平台和话事不一样，当时我要说的是，如果你想做，就去做，一开始肯定是没有路的，如果你的人生能输入秘籍看到所有装备和怪物，那还有什么意思？

2、 不要期待于未来

这里都是几个朋友，人家大多数混得比我好太多，要么在军队累积到空军少校参谋，要么在中铁当项目经理一年面上收入20多，暗中我不说了，你懂的。公务员不评价，一入侯门深似海，从此萧郎是路人。

然后我说“不要期待于未来”这句话。

为什么这样说，因为我们常常把当前的事，乐观的寄望于未来，类似信用卡的思想，反正今天先这样，未来还比较遥远，先推过去再说，殊不知，看不到的未来估计到时候没有太多时间让你从容的对待，因为每一天都有很多事，真正累积起来的时候，估计你已经忘了当时说过啥。

按照经济学的话题，叫透支未来的时间，其实容易陷入“越忙越穷，越穷越忙”的状态。

做自己能做的事，虽瞭视千里，依然跬步而行。

你凭什么就自信，你所期待的未来一定光彩？

3、拒绝是为了更好的接受

这句话看起来不大符合我们所说的渡人渡己。其实仔细想想，是两回事。

有一年，大概2年了吧。我帮一个朋友甲介绍他表弟去我朋友的一家公司。当时也是酒桌后，一说。还不是在酒桌上的话，他说了之后我说我问问我朋友，毕竟不是我自己的公司。他说好，并且当着我的面让他表弟把简历发给我。

然后我第二天就告诉朋友乙，其实乙的公司一直在招人。

公司还不错，毕竟乙还是有钱。

所以过了几天，甲的表弟就跑去上班了，期间甲还带了一个礼物给乙。这样他们认识了。

我以为我没事了。

结果甲的表弟，比较纨绔吧，并且并不是我们，包括甲乙，我本人所看到的一面。出差偷懒，回公司就泡妞，从内勤到前台，能泡的都泡了，影响挺坏的。有一次，乙打电话来说，你那啥伙计，让他走吧。然后我问甲怎么回事。结果应该是因为一个回扣的事，大家很不爽。他表弟离开公司了，就这样，后来见到甲和乙，我都觉得很别扭。

后来我觉得，自己生活中的烦，有一半来自于不会拒绝。

其实拒绝了就好，他找工作是他自己的事，不介入别人对于就业、选择项目或者其他重要岔路的因果，是我自己的教训。

如果拒绝了，他自己会走一段路，这段路和我无关，和任何人无关，有些路，只有他自己去走，才会珍惜，其实珍惜不珍惜无所谓，至少才会知道。

4、 懂自己说的，说自己懂的。

有时候我会遇到一些其他行业的朋友，咨询我关于销售之外的一些事，比如设备或者工艺。如果销售之内的，不是KA一类，类似项目和单机销售，能回答也就回答了。不能回答直接明说。

之前有个朋友咨询我一个芳香烃工艺设备，其实一开始是他是问我某设计院对一个人认识不认识，我说知道，但是不熟，有号码，无交情。

然后聊着聊着，被他套到芳香烃化合物光怪陆离的世界中。聊着聊着我发觉画风不对，我说我不懂你们工艺，他说就是分子中有苯环结构的碳氢化合物云云。我说你想问啥？他说你觉得我在工艺上改变一下，能用到一些产品的。我说我对这个没研究。他说你可以看一下？当时我有点不爽，我说我可以挂电话？他说不是，我觉得你可以看一下，大熊总。我说这样的，我不做我不熟悉的事，如果是要彻底换行业，才会去另辟蹊径，我的时间有限，不想什么都懂，样样都瘟。他说好吧。那你能帮我看看工艺合适不？我说不懂这玩意儿，你要是问加气砼技术和粉煤灰建材工程（墙材方向），我是1/10个专家。

其实他的意思我明白，是让我明白后，通过我找那设计院的人，在他要改变方案时候，他搞不定的时候搬出我，我和设计院的人能聊一下。

我为什么要学我不涉足的？

博学不一定是好事，你就甘心在繁华的世界隐藏在青灯黄卷中看奇文玄字？

我不甘心这样。

5、 有时候做事看性情，有时候做事看价值。

至少在我的行为世界中，是这样的。

并不是所有的事都值得我们去用经济价值或者时间价值来衡量。

当然，更不是所有事情都要依着性情去做。

在国华某项目的时候，一个还算比较给力的内线，找我谈那啥。我说给你10W。他说太少了。我直接说：你可以不要。

结果他悻悻的走了，我结账完了回酒店。

他发了个短信，你这样的态度我们没法合作，10W太少了，我还要打点别人，你这边再考虑一下。

我看完后回到房间，躺在沙发上回复他：

1、 我不是非得要做你的项目才能吃饭。但是你要靠我的项目才能发财。

2、 当然，你也可以选择其他对手，不过从目前你们这次招标的进度，你试试看，谁稳当？

3、 你要去搞定谁，那是你的事，跟我无关。我之所以找你，不是求你，是我觉得可以帮你，当然你可以明天直接给我废标，不过貌似你的权限还不足，所以只能10W。

4、 我不喜欢讨价还价。就这样，晚安，有事明早电话。

5、 如果把那谁废掉，我给你5W，另外的。但是必须明天中午之前，过期我找别人。

然后我关机了。

其实我很少关机的。

其实这个项目对我也很重要，因为不知道什么时候再有这个鬼出来。但是这个时候，能屏蔽的，在之前已经完成了，现在就这个阶段。爱做不做。

但是他要认识一下自己的价值，同时也要了解一下大熊不发威，你以为是hello  kitty。

就这样，第二天6点多，其实我迫不及待的开机。

结果收到了6条短信。

第一条是说他考虑一下，还是有难度。最后一条是：靠，你还真关机啊。应该是他打我电话得出的结论。估计他有来电提醒，然后7点多他打电话给我，说他都可以考虑一下，主要是啥啥啥。说了一堆，基本就范。

其实我也有点忐忑，万一他叛变了怎么办？

但是先这样吧，他暂时没地方去。

至于他的其他领导，用其他方法就好。

个人做个人的。

后来对手威胁他，说要找到他们的招标小组，说要举报，他说这咋办，其实他马上要升官了。我说你告诉他，把他给你发的行贿短信拿出来晒晒。让让进黑名单，看他敢不敢。

他说这是不是太狠了。

我说他先要举报你，他都不把你当兄弟，你还护着他。被举报活该。

就这样。

项目在纠结了两天之后，拿到了。

该给的，也给了。

他居然逢人说我霸道。

我说不是霸道，是做事犹豫根本成不了什么气候。

不是每个人值得你权衡价值，该冰镇绝不温暖。

快意人生，笑泯恩仇。

那天听完我这番絮絮叨叨的话，几位朋友半天不说话。

我说我触动你们深夜伤心的魂了？

然后少校说，还是你好，懂这么多。

我说招聘马弁（bian）么？军爷？我专业牵马二十年。我说这俩做风投的朋友会看好我，大熊，值得拥有。

哈哈哈，大家哄笑。

其实，人生是场过往。

喝完茶，望着夜风中散落的腊梅，新的一年，有新的出发，人，永远和时光做斗争，无人归来。