学习笔记（一）

学习笔记（一）

这一个多小时的课程，对我们平时的人脉管理和人际交往，是一个很好的指引和梳理。所以做一个详细的学习笔记，可以循序渐进的掌握并很好的运用，对我的事业的第一步也是贯穿始终的最重要的一步“列名单”将是一个非常好的助力。

《怎样成为人脉管理的高手》

共九篇

一、为什么需要人脉管理计划

什么是人脉力呢？

人脉力是你建立人际网络的能力，指的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。

第一点：人脉力是隐性的。

美国著名社交专家Judy Robinett有个很形象的比喻， 成功人士之间的连接，就像埋在地底下的电缆，大多数人看不见这些电缆线，但传输的电能让全世界运转。

答案、交易、机会、信息、影响力、引荐，等等，都流通在这条电缆里，它隐秘地发挥着实实在在的影响力。并且，它的能量，还会实实在在地影响到你的下一代。

第二点：社会资本包括了正式关系和非正式关系。 如何建立非正式关系，这才是社会资本中的真正基石。

正式关系指上下级、商业伙伴、客户、同事等，它与阶层、等级、权势有关； 非正式关系指的是在正式关系之外自愿结成的关系，它和信任、偏爱、互相依赖有关。

正式关系在等级中实现；非正式关系能让我们跨越阶层，打破制度，去成就一些你本以为成就不了的事。

第三点：人脉力能创造更多机会和运气。

因为连接创造价值。

这个世界的财富每一次指数级增长，都和每一次新科技让人们的连接程度有关。连接越多，创造的价值越多。

于是，更多的机会在这些新创造出的价值中产生了。

通常情况下，我们不喜欢把“命运的起落”和运气联系在一起，因为运气超出了我们的可控范围。如果一切的一切都牵涉到机缘巧合，那我们的主观努力起什么作用呢？

答案是：

我们除了提高自己的实力之外，我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成功的几率。

这些时刻包括：和他人的一次跨界的交谈，一次关键的引荐，在拐角处一个正确的指引，在快跌倒时一次给力的扶持。你可以为自己多创造一些类似的暗藏成功的决定性瞬间。

接下来几分钟，请你盘点一下自己的人脉：

你有多少联系人呢？你对他们了解多少？你有持续地为他们增加价值吗？

你在有限的时间精力里，是对他们区别对待吗？

你有不同领域的、不同质的联系人吗？

对你格外珍惜的联系人，你在有意识地深化关系吗？

你有没有特别想结识的人物清单，你有没有清晰的计划去结识他们？

也许你已经有了财务计划、时间管理计划、学习计划、工作计划、健身计划，那么，千万别漏掉这份 人脉管理计划。

首先， 与人连接，找到那个可以帮你成事的人，定位他，靠近他，结交他，求助于他。

然后， 巩固你和他的交情，打造终生友谊。

接着， 加速拓展人脉，利用会议、社群，一个圈子一个圈子地铺开，最大化你的社交效率。并且，不断对人脉圈进行修剪、更新。

最后， 实现核爆，在圈子之间串联，让人脉价值呈指数增长，形成新的格局。

两个模板：初次接触的邮件模板和再次联络的邮件模板。

一些工具：联络人人脉归档表、联络人全息背景卡、5个找人的网络工具、行动清单。

学会怎么跟别人建立有意义的连接，并在这个过程中，不断传达我们的温度和关爱，不断展示你的能力和天赋。

结果就是， 你和你要达到的目标之间，也许就是几个联系人的距离。

当大家都把互助和给予作为自己的行事标准，世界因此而更美好，我们的生活和事业也将获得真正的富足。