2023-04-19

初学的老师可能理不清焦点的步骤和技术，不知道如何理清，这是正常的。

首先要正向开场确认来访者的类型，然后要逐步的将其转换到消费者类型的。如果他不是消费型的，就要去了解大概什么情况，同时也在与其建立关系，然后在来访者的主动话题中去确认他的主题，从主题中再去探讨目标，从目标中探讨资源，最后落实到具体的行动上，这是大概的步骤，但是做咨询时不一定完全是按这个步骤走，因为中间步骤可能会来回跳，但整体上是按这样一个大的思路在走。咨询技术比如奇迹问句，例外问句，评量问句，关系问句，差异问句，成果问句，这些都是技术问句，技术就是那些问话，这需要反复练习，慢慢来，坚持练，功到自然成。