地产销售怎样打动客户？怎样维护好客户关系

张总是我通过打电话联系的，在打过第一次电话之后，我就开始每周给张总发送周末愉快短信。刚开始，他并不回复我的短信。

过来一段时间，我又给张总打了两次电话，但是效果都不大。我就在反思一个问题，电话打得太多了，张总会不会更加反感？有什么办法能不让客户反感，而且更能引起他对我的注意呢？

于是我在给他打电话的时候，要到了他的微信和QQ。从此，我就开始每周给他发送地产资讯和笑话短信。

通过侧面了解，张总长期坐在办公室里办公，喜欢喝茶，尤其是西湖龙井。于是我决定从这方面入手，先在淘宝上买了一个陶瓷杯子，又买了一盒西湖龙井，准备用快递直接寄到了张总家，而且快递单上不留我的名字，那么怎样得到张总家的地址呢？

首选，让同事或朋友冒充快递公司给张总打电话，话术是这样的：“您好，请问是张先生吗？我是某某快递公司的，这里有一个快件需要您亲自签收，您家是XX小区的哪一栋楼啊？收件地址写的不太详细！”

呵呵，就是这么一个小技巧，就轻轻松松的就得到了张总家的详细地址。

在快递送到张总家里的时候，我就给张总发了一条短信：

张总，下午好，我表哥在淘宝新开了一家茶叶店，我尝过觉得味道还不错，最近表哥新开淘宝店，我尝过觉得味道还不错，然后请张大哥品鉴一下，记得用瓷杯倒茶喝喔，这样泡出的茶茶味比较新鲜。

没想到张总竟然回短信了：谢谢小妹的好意。

又过了几天，张总主动打电话给我，说要过来看看房子，当时我就有点懵逼了。

张总来到售楼处，简单的看了下沙盘，就带着张总去看样板房，不到十分钟，张总就当场拍板定下了一套，并缴纳了诚信保证金。第二天，张总就来缴纳首付，办理购房手续。

隔壁的老王业绩做的那么好，把他灌醉了才知道，原来他是关注了“奋斗的蜗牛哥 ”徽信公众号，当时，我整个人都傻了，一套100万的商用房，前后都不到10分钟！呵呵，销售就是这么简单，做事没有捷径，但有方式方法，朋友们你看明白我的套路了么？可以在下面共同探讨的哦。