抢蓝海之赢家通吃

在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

——美孚石油创始人洛克菲勒

所谓「赢家通吃」，

从势能入手抢蓝海，

所谓马太效应，

说的就是赢家通吃——

就是利用大品牌、大客群、大销量、大产品、大媒介、大专利、大资产走对手的路，让对手无路可走。 

大品牌

大品牌有的是背书价值。

有人居然说宝洁将死？

洗头用飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣；

抹的是玉兰油、sk2；

香水喷的是安娜苏；

洗脸用的是舒肤佳、激爽；

剃须用的是吉列、博朗；

刷牙用的是佳洁士；

洗衣用的是碧浪、汰渍；

吃的是品客薯片；

擦嘴用的是得宝；

大姨妈用的是护舒宝；

孩子用的是帮宝适；

宝洁出品就是这么抢夺了一片片蓝海。

大客群

大客群有的是粉丝价值。

为什么罗辑思维收个铁杆会员，发个软文、卖个产品都赚得盆满钵满？

几百万的粉丝再加上高频次打开。

大销量

大批发有的是销量价值。

为什么「薄利多销」的逻辑正确？

用「薄利」打击竞争对手，你行你降价啊，不行你的渠道都是我的——

当年长虹、格兰仕，都曾用价格战快叔攻城略地。

用「多销」压榨供应链，你行你低价高质啊，不行我进别家货——

然后用更低的价，更重地打击竞争对手。

大产品

大厂商有的是产品价值。

以主流价格带利润款为基础，向上开发形象款提升品牌形象，向下开发引流款，围剿对手核心价格带——

如果Apple Watch是利润款，那么Apple Watch Edition就是形象款（品牌价值大于销售价值），Apple Watch Sport就是引流款（围剿其他智能手表的价格带）。

低价对手，上打不到Apple Watch Edition的高逼格，下打不过Apple Watch Sport的性价比。

大媒介

大媒体有的是曝光价值。

为什么谎言重复一百遍就是真理？

因为科学研究表明，有效触达数4次，就能让受众记住。

就算郭敬明的【梦里花落知多少】抄袭庄羽的【圈里圈外】又怎样，前者的发行量与读者数甩开后者不知道多少条街。

大专利

大专利有的是垄断价值。

路是他开，树是他栽，所以就得给买路财。

你的安卓手机，你的苹果手机，都曾向高通缴纳每台产品售价的6%，作为CDMA的知识产权费用。

大资产

大资产有的是收购筹码。

信不信腾讯向阿里、百度一样，直接收购你；

或者收购你行业最牛的公司，要你命三千玩死你。

小结

所以在「大人」的世界里，

你的机会很少，

即使有，

可能也是做了别人的嫁衣，

看完此文，

帮你省下创业的100万。

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