#教育增长圈#操盘手训练营1期-Julis-Day4-项目资源系

我是Julis，第4天作业

项目背景：VIPKID

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：4-15岁

（2）用户规模：1500W

（3）市场规模：500亿元

【创始团队】

（1）能力模型：创始人米雯娟20年青少英语教育行业经验，ABC英语联合创始人

（2）愿景：让中国孩子更了解世界，让外国孩子更喜欢中国

【产品准备】

（1）设备工具：电脑、pad、社群

（2）产品矩阵：少儿英语一对一产品VIP。 KID，小班课产品“SayABC”、对外汉语产品“lingo Bus”，幼儿启蒙英语产品“跟大熊玩英语”、双师在线大班课英语产品“VIP蜂校”、亲子启蒙英语教育产品“自由星球”。

【渠道策略】

（1）渠道1：朋友圈转介绍、电话销售

（2）渠道2：公众号矩阵、付费投放

（3）渠道3：地铁广告、电视投放、综艺节目品牌植入

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：孩子英语口语练习机会少，线下找不到优质的外教、线上时间随时预约解决家长接送问题。解决了时间和空间的问题。

（2）有没有优势：平台上有3W多北美的外教，外交的数量和质量都领先于其他英语培训机构

【渠道优势】

（1）特殊资源：市场占有率70%的头部企业

（2）可复制性：可以在非英语国家进行全球拓展

【教研产品】

（1）教研团队：400+教研，外籍人数15%。国际化教研团队。

（2）产品定位：让孩子爱学、敢说的。对英语学习充满兴趣，能说一口流利纯正的英语。

【启动资金】

（1）融资规模：50亿元人名币