东瀛见闻录（二）- 共享自习室

在大阪住宿的时候，便利店旁边有个小的写字楼，楼下广告引起了我的注意。

底下还有一个价目表，价格如下：

第一次看到这个东西，完全不知道是干什么用的，好在日文和中文完全通用，直接按照字面意思读也是可以的。

读完之后就发现，原来这货是共享自习室，或者说，超出了共享自习室的范畴，变为了一个共享独立空间了，包括电脑，wifi等设备。同时，为女性会员提供了专用的（化妆）设施，还提供了沐浴等额外的便利设施。

至于价格，平时1间屋子1个人1个小时，是400日元，相当于26元人民币。

妈呀，这不是都有点钟点房的意思了？比我们楼下的酒店就是88块钱/3个小时钟点房。只是日本这个更加的干净卫生而已。

这个创意还是比较吸引我，原来现在的人们都需要付费自习室了。

回国后顺便搜索了一下，这个业务在国内已经有人开展了，而且营销套路还可以，直接在小红书上做了广告，在深圳和西安都有类似付费自习室的报道。

根据媒体报道，在西安走访的一家付费自习室，共设有78个座位，其中还包括独立的包间。最为普通的“格子间”座位分为单人桌和双人桌，根据大小和环境的差异，使用价格为每小时5元到10元不等，包间价格则要高一些，每小时15元以上。自习室周一到周日无休，开放时间从上午8点半到晚上10点，WIFI可供学习者免费使用，这里每天的上座率都是100%。

而深圳的自习室，价格也是这个区间范围。

目前深圳这家自习室已经开了第二个店面，看来生意还是可以的。此外在上梅林，也有其他品牌的自习室已经开业，生意根据描述也是不错。

整体看，在校大学生并不是目前客户，因为他们学校都有自己的自习室，只是很多人身在福中不知福，大学时间荒废了而已。共享自习室的客户，应该还是上班族，在公司无法自己看书，在咖啡馆的话，需要有一定的消费，且较为嘈杂，在家里也无法安心看书这样的群体。

国内这样的自习室，价格还是5-10元的区间，没有达到日本的26元/小时的标准，也符合咱们社会主义初级阶段的现状。但是即使是这个单价，以及折算出来的月卡来看，也是一笔不小的费用，比如月卡已经到了1099的价格。相当于一线城市一个月房租的大部分了。

因此，这个价格注定很多人还是把共享自习室当作是一个网红打卡地，来2-3次，体验一下，拍照后完毕，我想年轻初中高中生更容易成为目标客户。

同样付费自习室的走红，还响应了现在知识付费的一个潮流和人们心理中的一种仪式感。就像大部分人，买了相关的知识以后，就认为自己获得了此类知识，买到了心里的满足。或者说买到了教辅课程之后，就认为自己获得了书本知识，却从来也不看书。或者说办理了健身房月卡后，内心深处自己已经健身了，健身卡最后难免落得转让的地步。那么同样的，在办理了付费自习室月卡后，然后在一个安静的环境坐下来，就算是再刷手机再刷剧集，大部分人就心安理得的认为自己已经尽力在学习了。

最后，还有一点就是大环境不好，很多人就业出现了困难。但是大部分人投身于复习考试之中，想凭借考试出来的证书，能获得某些职位的敲门砖。每年各行各业一波又一波考试，催生出一批又一批“考试一族”。这也让付费自习室有了阶段性的稳定客源，毕竟免费的自习室和图书馆不太好找到，我也确实找过家附近的，偶尔在小区社区里面会有。说到底，还是培训教育这个行业特别的火爆，而付费自习室，算是其中一个分支产业链。

这个商业模式综合来看，我觉得还是处于没有太大的进入门槛，很容易快速复制。毕竟它需要的就是一个空间，其他的服务有没有都无所谓。如果价格太高，客户不会看，而且也有其他的竞争对手。如果价格太低，那么房租在这里放着，利润率非常有限。换句话说，如果你是房东，那么你改造为自习室后的租金收入，还需要和直接出租的租金收入进行比较看是否合适。如果你不是房东，那么租来房子进行装修改造后再次出租成为自习室的利润空间，更需要好好算计一番。

当然，如果想继续做大做专业，付费自习室可以继续拓展其他功能。比如现在自习室的顾客都是一个考试系列的，有互相交流学习的需求，就会贴出微信群组，同一个考试的考生可以加进去成为朋友一起复习。付费自习室算是也提供了这么一个空间。那么未来付费自习室是不是可以线下直接请来某个讲师呢，是否直接可以对接某些线下课程或者培训班呢？或者说付费自习室如果不赚钱，是否可以成为给培训班导流的一种商业模式？

如果我脑子再污点，可能连交友功能都给付费自习室安排的明明白白的。