无形大于有形，企业发展新方向

今天，你还以为“只要做好产品就不怕不赚钱吗？”你还相信“酒香不怕巷子深吗？”这已成为老板的浅知浅见。因为产品市场的竞争，早已成为红海。

真相：无形价值大于有形价值。

先来听听《真马与纸马》故事吧。

徐悲鸿问马贩：“您这一匹马多少钱？”

马贩回答说：“5000元”。

徐悲鸿说：“我用我画的马，换你一匹马行吗？”

马贩气愤地说：“你这个人脑子有毛病吧，要拿你的纸马换我的真马， 岂不是开玩笑！”

马贩不知道，那幅画价值6600万。

也许，我们都会嘲笑马贩的无知。其实，我们大多数人就是这个“马贩”。

只聚焦有形价值，是一种浅知浅见。

再来看看《两位妈妈的教育》。

第一位妈妈是这样教育孩子的：她很爱自己的孩子，生怕他吃不饱、穿不暖，就奋力给孩子最好的物质条件，让他吃好的、住好的、穿好的。

第二位妈妈同样深爱自己的孩子，但她相信孩子心中有无尽宝藏，明白一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆。她鼓励孩子去爱更多的人，对孩子说：“孩子，当你学会付出，你就开发了心中无限的爱。这就是妈妈对你最大的爱。”

很多家长常常满足孩子所有物质需求，把孩子培育成了不劳而获的人。我们爱孩子，却没有让孩子失去尊重，失去了成就更非凡人生的机会。

无形价值，才是企业的最大财富。

事实上，企业产品，只是一个手段，我们是通过产品去利益到客户、员工，乃至整个社会，这才是企业的真正价值。我们常说，一个人的成功，在于你利益了多少人，成就了多少人。你心中装下了更多的人，更多的人就装下了你；你为员工、客户付出了爱，就赢得了大家对你的信赖，而对于企业而言，“信赖”就是企业最大的财富。

有形价值是有限的，而无形价值是无限的。

企业如果只是在有形价值上下功夫，消费者的目光就会始终聚焦在有限的有形价值上，因而不停地寻找性价比更高的产品或者服务，一旦找到更好的替代者，消费者就离你而去。

当企业能够为消费者提供一份巨大的无形价值，帮助消费者建设自己的心灵品质，此时消费者的心灵宝藏不断开发，生命得以焕然一新，因而超越了有形价值上的斤斤计较，把眼光投向无形价值的提升上。无形价值就会为企业保驾护航，此时客户就不再是“放于利而行”。

孟子有言：“君以国士待我，我当以国士报之！君以路人待我，我以路人报之！君以草芥待我，我当以仇寇报之！”算计消费者钱包的企业，在暴风雨来临时，消费者会先松开手；只有那些真正关爱消费者的企业，消费者才会与企业风雨同舟。只要心中装着消费者，企业经营就没有风险，因为这样企业同样也在消费者心里！

谁赢得了信任，谁就能成为下一个商界王者，因为“得人心者得天下”。这就是无形价值的“神奇力量”。

搭建无形价值体系，打造企业蓝海。

第一，打造企业老板的高尚人格。许多人，一直在学习，但很少有成长。比学习知识更重要的，是实现生命的成长，是格局境界的提升。企业家拥有更高的格局和境界后，能发现别人发现不了的商机，同时信心满满地成就别人不想做或者做不了的事业。

第二，建设企业核心竞争力。企业干部、员工提升自己的心灵品质，从而焕发热情和创造力，数倍提升产品和服务性价比；领导企业进入一个无瓶颈的、崭新的、倍增的、广阔的发展空间。

第三，成就利益人心的使命。企业家带领干部员工以润物无声的方式，在潜移默化之中，成就用户建设心灵品质，从而开发心灵宝藏主宰行为作用。这样，企业就能拥有一种既鲜为人知又取之不尽的资源，这种资源就能成为企业发展的宝藏。