粉丝经济：推销商品之前，先推销自己

推销商品之前，先推销自己。首先要让对方喜欢上你，愿意“买”你。等到对方对你感兴趣，对你有好感，到那时不管卖什么，你都能推销出去。

这是松浦弥太郎在30岁时，从一位友人那里获得的指导。

松浦弥太郎是谁？他是畅销书作家，著名出版人、书商、生活美学家。他曾是日本殿堂级杂志《生活手帖》的主编，更被称为全日本最会生活的男人。

这一系列头衔，标注出这是一位成绩斐然的人物，但这个人的起点却不高。

松浦青年时期以贩书为业，有时在路边摆摊，有时手提装满书籍的帆布包行走在大行走小巷。他后来回忆说：“当时两只手快要被勒断的痛感，至今仍记忆犹新。”

尽管辛辛苦苦，但“没有一点生意的日子一直持续。”这时候，他的一位经商的友人说：“你选的书可能真的很好，也真的对别人有用，但是，在你卖东西之前，你不推销自己是不行的。”

这句提醒，给了松浦很大冲击。由此他改变了推销策略，也是从这个转变开始开启了他此后的成功历程。

推销自己，其实就是在推销商品之前给对方一个好印象，由信任这个人，进而信任他的商品。

这套经商理念，现在正大行其道，这就是粉丝经济。早在二十多年前，松浦弥太郎就成为了粉丝经济的践行者。

这几年，很多人希望通过做自媒体获取财富，自媒体的实质就是“吸粉”，只要粉丝够多，赚钱就不是难事。吸粉，说白了就是通过推销自己从而获取信任的过程。吸粉的办法多种多样，如果归纳一句话，就是在别人面前展示你想展示的那一面。

当年松浦获得指点之后，他就琢磨怎样推销自己才有好效果。他仍旧提着帆布包行走在大街小巷，但他取消了让别人看他书的销售方法。

之前，他登门推书，一进门就把书摊开在桌上，并起劲地说这书怎么好，那书怎么好。现在呢，他进门先是寒喧聊天，在此过程观察什么话题对方感兴趣，在此基础上决定跟对方接下来说什么。

另外一个办法，就是讲故事，跟对方说他在美国的经历；遇到过的新鲜事；自己的爱好；想传递什么方法；自己会被什么感动，等等诸如此类。

聊天一旦聊起来，双方自然产生亲切的情感，彼止也熟络起来，这时候再把话题转到推销的商品上，就水道渠成，成功机会大增。

他说：“提着轻了许多的帆布包，走在回家的路上，我感觉我学到了让人购买你商品的原理和原则。”

做自媒体，不管是图文类，还是视频类，都要针对一个“自”字用力，为了达到吸粉的目的，就要找到凸显自己的独特之处的办法，从松浦的推销自己所采用的方法中，可以获得一些启发。