林三复盘｜促销活动10个要点

想做一场漂亮的促销吗？如果你的答案是Yes的话！

——听好了，以下来自营销特战兵的温馨提醒：

一场漂亮的促销活动中，你必须掌握10个要点：

1.明确本场活动的促销目标；

莫要拍脑袋夸下海口定下目标，比如：定下一个亿，最后只能得到一个回忆……

2.促销目标定好后，要做好目标分摊，责任分配到每个伙计身上；

莫要自己又当将军又当士兵，通常一人饰演多个角色的人都不一般，要么你很能，要么很无能（为力）……

3.考虑设计一个合理的促销客单价；

促销并不是把常规的单品卖更便宜，而是用「产品组合」优惠或「高额卡项」打折的模式，把更多的产品卖给更多的客户为目标

4.确定好到场人数目标；

这个也能确定吗？当然，别小看数据的威力！

通常情况下，如果有100人答应你到店——超过50人到店，你应该恭喜自己人气好运气好；有30人到店，你应该感谢上天对你不薄；只有10人到店，别怀疑人生，那是因为你平时经营太不走心……

5.促销活动的主题素材要确定；

确定主题就包含了不少细节，比如：活动口号、起止日期、活动主张（常规的主张是1+3模式）……并且要360度无死角落实到场内场外的场地布局中。

6.提前做好预热铺垫；

没有铺垫（惊喜和期待）就没有成交，如果你的促销活动像是当天才蹦出来的，你要当心有些客户不能如期而至（比如：刚好没空，找借口不来……）

7.一定要形成标准话术，并持续优化；

根据邀约率进行优化，一般情况下，实地活动邀约响应率低于10%，就一定要优化话术。

根据成交率进行优化，一般情况下，实地成交率低于20%，就一定要优化话术和模式。

8.影响促销成交率的因素；

现场成交与整个促销道场、促销人员能力素质、促销方案等都有密不可分的关联，想优化成交率，必须有专业的促销老手在场助阵会更好，因为可以随时根据你的促销情况做优化调整。

9.促销要用好老客户数据；

营销有句老话：没有客户数据的店，哪怕开了三五年，都跟新店没啥两样。

即使你现在是一家新店，你也要从开店那一刻坚持用心积累你的客户数据。

假设你现在就是一家新店（无客户数据），建议你别搞促销活动，毕竟促销活动是有老客户的基础上做起来才比较有保障，新店建议先考虑引流活动，用的方案跟促销活动侧重点有所不同。

10.准备好促销赠品；

促销细节一定要把握，其中一点是准备好赠品：

1）不要让到店不消费的客户空手而回，只要拿个安慰奖，下次还愿意来你家看看；

2）如果你的促销方案中是有附送赠品的，千万别只备样品，否则成交那一刻开始客户有可能就选择退款（你怎么想不重要，客户怎么想才重要……）

感谢你的阅读！

本次关于促销知识的信息量太大，需要你细细品尝，细细消化，并期待你能因为阅读此文而受益，做出一场漂亮的促销活动！

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林三（姓林创业3次）

5年克亚营销践行者，5年全脑运营操盘手；曾把一个全新教育品牌，在5个月内运营成为广东省线上教育标杆品牌，曝光量30万+

4年营销文案写手，曾撰写多篇1W+浏览量自媒体小爆文，多次用销售文案变现10万以内销售业绩……

2017年7月，成为营销鬼才祖永胜老师为期3年的全职学生，主攻文案撰写，文案策划，营销咨询，演讲谈判，运营操盘等技能。

2018年7月，受聘于广东汇赢之道，担任汇赢【网络推广】及【市场开拓】技术顾问。

2018年9月，成为湖南和光同尘教育咨询有限公司联合创始人。