从0学起，两家京东无货源店，如何做到单店利润2w+

前段精彩人生经历

我叫林江营，2017年毕业后进一家民营企业工作，公司节奏其实并不适合青年人，我从未接触过电商，直到2018年公司计划发展电商，4月份去北京学习，到了京东总部后发现很多年轻人90、95后已经是主管经理级别了，内心受到无比震撼，于是辞职到郑州一家代运营公司上班。

10月份接触到老师，开始学习爆款运营，其实之前也有花时间研究过自媒体，但效果很差，几个月广告费还不到10元的成本，这也更让我对京东无货源这个项目有了信心。

12月份拥有一家服装店和一家生活用品店，虽然赶上京东阈值调整，礼品上限1000，但月销售额仍达2.2w元。因为最初是兼职，生活用品店因为时间原因只上架650个产品，还没有时间管理，但仍做到销售额4w+，利润合计至少2.2W+。

两家店铺实战运营

目前主要操作服装、生活用品两家京东店，兼职时期每日最多挤出3-4个小时，上架后甚至没时间优化，所以全职后第一个计划便是优化、上满。个人认为服装类目相对好做，高、中、低价都能出单。之前服装店铺有出两大单，一单2600利润1300，一单3000利润1600！

重点在选词，着重时效性选品选词，比如最近较流行的大多是网红同款、复古、欧美等 ，卖家谁更新的早，订单就是谁的。

首先是蓝海词，直接看30天/7天的交易榜单，从第一个词一层层点进，寻找长尾词中在线商品数少的进行上架，常用筛选标准是月人气20万左右，在线商品数1万甚至3000内。有时也会将一个产品下多个长尾词融合起来，选取有对应属性的产品。

选品时会优先选择淘宝，因为软件采集比较方便，阿里的起订量和运费有时会让人抓狂。其次也会倾向天猫店以及高质量淘宝店选品，虽然价格高，但产品描述到位，退货率低。

之前有学习过淘宝运营课程，数据分析会相对来说比较容易的，目前的规划是多开店，提高收益。数据分析主要关注浏览量，访客量，因为这个数据可以证明产品选择的正确性，也许每天转化（由访问转到成交的过程）不会非常高，但加购（加到购物车）基本能达二三十。滞销品（卖不出去的）一定要清理，三无产品每15天直接进行清理，上传新的产品与关键词。

起初以为做京东标题要与淘宝一样，一个小时组成一个标题，后来了解后，为了避免查重，在每个标题后加随机码，一个标题+随机码可能用在60多个产品上，平均每个10个SKU，搜索相关产品时大约有600个是我的。

现在采用了一个更适合自己的做法，还能节省很多时间。找出合适的蓝海词（热搜词汇，但是产品供不应求）直接加前缀，其余基本不动，淘宝是30个字，京东是50个。

阈值调整看法：要从多个角度看待京东的阈值调整。

1）这个项目很适合想做兼职的人群，因为他们本身时间就不多，更追求迅速回本，建立信心。

2）这一调整也是将池子缩小。起初大家都想短时间出单，但池子太大，又无阈值限制，很多人会认为池子太大不适合自己。并且阈值调整后更需要精细化的运营，对于能看懂规则的新手卖家也很简单，如若看不懂又没人带，那平台规则再千变万化也与他们无关。

3）对于全职的卖家而言，却是开店少、上货多比较好，因为开店少不需要很多保证金。但如果没有阈值限制，很多卖家会只赶数量，不顾忌质量，买家体验感也比较差，所以阈值的调整也是净化平台的环境。

因此我个人认为阈值调整是个不错的举动，也是个好兆头。如果一直没有阈值，那努力的卖家反而很难做。

自身原因带来的一些困难：其实遇到挫折并不一定是指出现大的过失，自身的原因也会带来很多不便。

时间问题：没有时间可以说是比较难受了。我兼职的时候常常会面临一些手头上的工作要做，店铺又需要选品上架，所以我就辞职了，准备全职开店。

精力有限：常见的就是总在一些自以为该优化的点上进行优化，耗时耗力没有回报。所以我不会纠结一张图或者是某一件产品，不行就删除，很可能自己认为不错的图会无人购买。（相信很多新手卖家都会有这个体会）

资金限制：店铺的运营需要资金的支撑。我开第一家店时有资金，但想继续开店时资金不够，但老师着重强调过绝对不允许借钱开店。所以我将做出的成绩告知了家人，并且也把想法与他们说了，最后得到了他们的支持，也有了新的资金。说明这一点其实是想注重强调，很多项目自己必须先进行实践，做出了成绩才不会造成心理负担。

环境影响：在办公室兼职开店是件困难事，具有双面性。优势是有约束力，不会散漫，但会耽误自己的本职工作，两者冲突。之前也有尝试在家中上班，但发现很容易堕落、不自觉，所以我的计划是找创业的朋友，在他工作室占下位子来约束自己。

对京东无货源看法以及未来计划：从收入角度来看，是增加收入的，尤其对于我们这些普通人而言是个比较好的“管道”。进行常规工作时，首先你要学会建立一个“管道”，不需要不断劳作，也能自然产生收入，能开阔视野。比如“自动拔罐器走罐刮痧机”，平时没人愿意主动了解，但有买家咨询时就不得不去了解，因为它很有希望出单，而我们要做的就是能为卖家清晰的解答。

无货源与自媒体搬运不同，自媒体搬运的是别人的作品，而无货源是一门生意，本质是发现正确的产品卖给正确的用户，利用信息差。

我已经为自己制定了2019年的新计划，未来会不断向这些方向努力。

2019年将店铺增加到5个左右，先采用单人操作的模式积累经验、储备资金，创业时间较短，手头上资金不宽裕，不足够去租办公室。

向群中更多优秀学员学习，努力将单店成绩、单店利润达到优秀标杆的水平。

关注平台规则，后期肯定还会不断变化，紧跟老师步伐。

后期如果有能力，会计划向有货源发展。有机会了我还会与大家分享我的创业心得，讲讲其中的利弊，让大家少走弯路。