假装你行，直到你成功。

立人设，其实是在社交空间里把自己简化、清晰化，从而让自己被记住，就是想让别人怎么记住你，怎么想起你。

想到你的时候，他就知道你在他的哪个固定人物分类里，并且立刻在脑中唤起你符号性的几个特征：你的形象、你的性格、你的特长。

如果做不到，那你的这个公式里面，特长和固定人物分类是功能性描述。

性格和外在形象特点是感性认知，也是一个人可以自我渲染的部分。

最后，形成一个记忆锤。

如果每次公共曝光，都是一次对着观众的记忆挥锤的机会，那么所有的落点指向哪里？

如果被人记住只有个原因，就应该在此处着力。

哈佛大学商学院副教授埃米▪卡迪在一次TED演讲中说过一句话：

假装你行，直到你成功。

这几乎是人设江湖的slogan（口号）了。

谁能呈现完全真实的自己呢？如果把社会比作舞台，那么每个人都是表演者。而人设是某种面具，用来简化自己、突出特征、赢得关注。

有这么一句老话：出门在外，身份都是自己给的。今天可以说成：

社交网络，人设都是自己立的。

假装你行，直到你成功。”但某人如果一直在假装，最终却无法成功，不就会人设崩塌，使相信他人设的人上当受骗吗？

甚至，还有专门用人设来行骗的案例，这样的社会新闻层出不穷。

确实，人设是社交场里的表演面具。戴上面具，玩得尽兴。

比如在朋友圈发动态，会收到评论和点赞。为了收到更好的反馈，我们会挑选发朋友圈的内容，可能会对生活经历进行筛选、修改甚至虚构部分细节，来更加完美地呈现人设。于是，这就成为一种“过度表演”。

当美化过的人设与真实自我的差距越来越大，就会不断拉大“理想自我”和“真实自我”的差距。

在拉开差距的过程中，我们很可能会沉浸在过度表演里，而越来越回避/厌恶真实的自我。

此时，距离人设崩塌可能已经不远了。换句通俗的话说，就是“演不下去了”。

这就是我们在“价值”部分谈的doing和 being之间的差距。

人设是社交的产物，社交是个舞台，而家庭生活、长期的合作共处，其实是上台前与卸妆后的练习场和休息室。

浅层关系里，大家是doing，因为有共同的事需要做，才有交集；而长期关系则是being，大家要活在一起，长在一起。

人设是一个人与这个世界玩耍时戴的面具，只有你欣赏这个面具及这个人的玩耍方式，你们才能玩在一起，才会有工具化对接之外的更多相处。

接着，你们可能需要更多舞台之下，练习室、休息间里的时光，看到对方在真实的工作场景、工作关系中的样子，在休息时独处时的样子。这样，你们才会慢慢看到对方更多being的真实。

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作者：梁宁《真需求》；