阅读《文案圣经》day5

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心（3月2日-3月15日

2020.3.6《文案圣经》day5

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第十三章 样品的使用：产品本身就是最佳的销售员；第十四章 如何建立销售渠道；第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官。

阅读主题：样品能够拓展销售渠道，带来销售增长。

三个问题：

1, 为什么说产品自身就是最佳的推销员？

        产品自身应该成为自己的最佳推销员。这指的不是孤零零的产品，而是产品及其给人的主观印象，以及你为产品创造出的氛围。

2，为什么样品不能有价格？

        样品也要价的话，是否写信索要样品，读者将表现出犹豫不决，收到读者回复的时间将严重延迟。另外，你也无法在广告中使用“免费”的字样。“免费”这个词，带来的回报一般都超过了样品的成本。

3，为什么样品不能够随意派发出去？

        样品只能提供给感兴趣的顾客，只能提供给那些做出了一定努力、展示出对产品的兴趣的顾客，只能提供给阅读了产品的广告、对产品有所了解的顾客。

        首先，要制造出一种氛围，让消费者感到你的产品身价不菲、人人都希望并期待拥有。处于这种心态时，广告所宣扬的产品优势，消费者都能从样品中体验到。否则，随意派发就是浪费，投入成本太高。

五个金句：

1.无论样品成本多么高昂，试用样品常常是成本最低的营销方式 。

2.一位广告人，无论多么有远见卓识，无论经验如何丰富，都无法知道那个文案对读者的吸引力最大。

3.对已经对产品产生浓厚兴趣的潜在客户，要趁胜追击，不要停止你的营销努力。

4.样品只能提供给感兴趣的客户。

5.销售网络初步成型之前，不要展开广告推广活动。