04【不卖家具卖什么？】

【不卖家具卖什么？】

钻一个洞只需5分钟

不卖家具卖什么？这是一个很有趣的话题。一旦你完全理解并把

握自如的话，它将为你的工作带来极大的轻松和乐趣，再也不会像以前那样，每天重复那几段枯燥的说辞。

前面讲过，顾客真正要买的，是这种产品能为他们带来的好处。反过来讲，你要能把这种产品为顾客带来的好处和利益卖给他。

如果你卖钻头，你要告诉顾客钻一个洞只需要花5分钟时间，而不仅仅是这个钻头的形状及材质。

如果你卖化妆品，你要告诉顾客这种产品可以让她越来越美丽年

轻，而不只是这种产品的成分和工艺。

如果你卖汽车，你要告诉顾客这辆车可以让他很方便、很有身份，并且比一般汽车更安全，而不只是告诉他这辆车的技术参数，以及采用了什么新材料。

各位朋友，当你在说服顾客购买你所卖的家具的时候，你告诉了顾客什么？仅仅是产品的材质和结构吗？