诱饵效应（知觉对比）

1、价格相对论

套餐（麦当劳）——为了让买家做出卖家所希望做出的选择，提供几个明显具备相对劣势的价格选项， 从而使卖家希望被选择的选项成为明智之选，将会很大程度上影响消费者的消费决定；

2、虚拟所有权

每个人对自己所拥有的东西，都会持有留恋的心理，在某个事物上投入的时间、劳动或者关注越多，对 事物的依恋心理就会越强。(网络竟拍、宜家60无理由退货)

房地产广告，把住宅升华到生活态度和生活境界的层面上向消费者进行传。一旦消费者接受了这种理念 的灌输，心中便会很自然的开始认为这就是自己本就应该拥有的理想生活。

先试用产品再提供一定时间内无条件退换货策略；

3、折中法则

人们很少在没有对比的情况下做出消费决定。产品多种定价：高定价迎合部分消费群体的需要，帮你塑 造公司处于业内高端地位的形象；高价会成为你的销售诱饵，让次一级产品价格看起来更有吸引力；

（菜单 小、中、大；）

4、左右决策的根源是对比（知觉对比）

三杯水，冰、温、热水；手先放到冰的再到温的觉得热，手先放到热的再放到温的，觉得冷了；同一杯 水，两种感觉，这就是知觉对比；

两个产品质量相似的产品，一个底价，一个高价；有部分人认为低价是捡到了便宜；有部分人认为高价 的品质更好； 也更容易做出购买决定；