以正合，以奇胜。凡事不外如是。

今天跟同行交流，谈到团队建设板块时，“以正合，以奇胜”，突然就冒出来，浮出脑海。

纵横天下的马其顿方阵

这句话出自《孙子兵法.势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

古代兵法名著《唐太宗李卫公问对》：当敌为正，傍出为奇。亦是对这种说法进行佐证和强调。

奇，读音ji，本意与奇数（偶数的好朋友）含义相同，指多出来的部分。个人理解的大意是：在战争中，以主力部队接敌进行长期交战，但一定不能一次性投入全部有生力量，必须预留足够数量的战斗人员组成机动部队。一旦指挥官在战争发展过程中发现（稍纵即逝）的战机，才能马上调动预备队发起攻击，获取胜利。

多数人读兵法，关注核心是如何取胜。从这个角度出发，“以奇胜”自然就成为全句焦点。其实本身有两层含义：以正合，解决如何不败；以奇胜，解决如何取胜。重要性各占50%，甚至个人认为“以正合”的重要性超过70%。

正兵的任务是创造一个不溃败局势，让敌我双方处于相持阶段，核心作用是提升整个系统的容错率，让自己团队有更长时间寻找机会，可以进行更多次数的试错。这属于战略级布局。

己方指挥官要在正兵营造出来的基础上，经过无数次试探和耐心等待之后，终于抓住对方破绽，获得战机，再立即调派奇兵，一战定乾坤。这属于战术操作。

前者不直接产生胜利，但唯有保住不溃败局面才有机会孵化胜利。当然，临门一脚往往得靠奇兵妙法，才能取胜。商业上亦是如此，唯有锻造出强悍团队，方可立于不败之地。这是解决生死成败问题。你不合作，我可以保证我绝对死不了；你不给资源，我有信心最终也能得到。时间早晚、速度快慢而已。这个底气只能来源于主力部队。借助外力，运用巧法，解决的是速度快慢问题。你合作，我加速项目推进；你给资源，我加速资源转化产出。合作可以，但一定不能陷入对方不合作，就会危及自身生存的境地。华为事件和任正非声明，都说明了这一点。

合作，可以共享现有的成果，快速获得结果，为啥不干嘞？百分之一千，欢迎之至，反正我肯定干。但是......对吧...

这就是所谓的：守正出奇。