联机共读11期—7·3—强子

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三分战略，七分执行。国内品牌，欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。

品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方，充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉和感觉的全方位了解。投放广告的目的是抢占用户心智，但是广告的覆盖毕竟是有限的，用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身，比如产品包装、App、服务人员等，这些接触点才是真正让用户了解品牌，并对品牌形成长期依赖的关键所在。移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行筛查。

用户接触最多的是产品，用户会对产品进行优缺点评估，形成用户印象和口碑。如果品牌定位和用户体验是一致的，那么这种口碑效应会呗放大，为品牌带来各种益处。品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。如果是初创期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。作为企业一把手或CEO，要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。

广告分为效果广告投放和传统品牌广告。传统品牌广告基本只能起到告知和品牌展示作用，很难迅速出效果。

1、明确投放场景，素材简单直接；互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。

2、传统广告也要提供互动方式，推荐“传统广告4件套”：强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词。品牌广告上一定要有互动方式，并且放在醒目位置。用户都很忙，你放上了哪种互动方式，他就会优先选择那种方式。

3、多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息。

4、广告投放同步事件营销，避免墙纸效应。让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。