读书笔记| 《圈子圈套》-白领职场小说必读

忍不住熬夜把圈子圈套的系列书看完，后面两部花了14个小时，确实精彩！

看圈子圈套的时候，不仅被跌宕起伏的故事情节吸引得又惊又喜，更重要的是，小说里面许多情节在现实也会遇到，当看到小说人物面对市场战略的大局观，对问题的处理方式、心理活动，对上司同事及对手的细腻应对，赞叹不已的同时觉得自惭形秽。它更像一面镜子，看到很多自己的不足无知，看到更好的解决问题方式和宽广的视角。

作者背景：

王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。

自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动，为广大读者所热棒，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。

圈子圈套1：战局篇

他搞不定为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报。在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心理的过程。

这房间太大了，桌子也太大了，让人产生强烈的距离感，两边的人一坐过去，不自觉地就会变成两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫的亲切氛围都没有了。

（商务谈判特别是自己处于弱势的时候，小会议室或是小房间，即使显得拥挤点但更容易拉近两边距离。试过四五个人因为没有会议室只能去十几二十人的大长桌会议，真的感觉很有距离。）

成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。

洪钧知道自己是永远不会满足的...他就是这样的不满足，一路追逐着要更多的东西，赢更多次，要挣更多钱，要管更多人，一路走到了今天的境地。

越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物。

虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。

我也喜欢明史，我不知道你是因为什么喜欢明史啊，但我知道我是为什么，因为就是在明朝，中国开始比欧洲落后了，后来越落越远。明朝就像是咱们中国历史上的一块疤揭开来，我就是喜欢揭开来，看看究竟是怎么回事，看的时候心里疼啊，我是越看越疼，越看越疼。

咱们的工作要分成两条线，一条是做人的工作，继续利用正式和私下的场合做客户的工作；还要敲定一些商务上的合作伙伴，因为普发要买的远不只是软件，而且咱们作为软件公司，不能作为总承包商来直接投标，咱们只是分包商，所以必须争取让更多的投标商来投咱们的软件。第二条，就是做标书，标书必须按时按质完成，绝不能有硬伤。

E-mail最适合用来下战书，不要滥用。能面对面沟通的就不用电话，能电话沟通的就不用E-mail，避免沟通不畅引起的误会。文字是最容易引起歧义并导致误会的。

圈子圈套2:迷局篇

洪钧继续说：“我就是那么一说，只是想提醒你，你以后真的要改一改这个习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国时为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象、要讲技巧。你对那位副主任讲的一大通，对你的事业挣钱有帮助吗？根本没有。要多交朋友，少交罪人，争取不得罪人，如果你肯定不把摊子放到那个软件园也就罢了，如果你真相中了那里，将来你和人家怎么来往啊？”

良禽择木而栖，良臣择主而事。

包括他自己在内的所谓成功人士们，经常津津乐道的忆苦思甜，总喜欢竭力渲染自己刚出道之时是如何的窘困与艰难，其实不过是为了烘托今日的成功而已。

公司的管理者，既不是幼儿园里的老师，也不是法庭上的法官，公司内部那么多的是非恩怨他们管不了，也不想管，所以，遇事就找上级去告状、去讨个说法之类在公司内部都是行不通的。道德上的是非、行为上的善恶，在公司管理者眼中并不是主要的判断标准，管理者考虑的主要是如何保护公司利益、如何保证公司业务不受影响，而不愿介入矛盾双方的纠纷中去。就像球场上的裁判，他们不在乎球员在场下的历史恩怨，只盯着球员在场上的一举一动，一旦发生冲突，他们判罚的目的也不是为了主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。所以，就像我当初给你分析的那样，把整个事件归咎于个人恩怨，指望卡彭特来当裁判，只会适得其反。”

当老板没有明确表露对某人的好恶时，自己最好不要率先表露出来，否则往往追悔莫及。

圈子圈套3:终局篇

谈判中双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己并无实际好处的条件去屡屡触碰对方的底线。

沈部长很清楚，身为下属最大的忌讳莫过于看到老板最不愿被人看到的难堪事，而自己偏偏撞上了这一幕，他倒霉的日子将要开始了。

任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。

“拾遗补缺”，洪钧说过，总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。

洪钧是跳槽的老手也是挖人跳槽的行家，两方面的经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了，既然已经看到这个职位存在问题就必须现在解决它，否则坐到上面以后这问题也就长到了自己身上，再也拿不掉。

他既不想替自己辩解，也不想再说斯科特和韦恩的坏话，他预感到弗里曼即将做出决定，而老板在做出决定的前一刻都是非常敏感的，生怕这个决定是自己被人利用的结果。

你千万不要急人所急，否则最终着急的只有你自己。

早已不再轻信某人的言辞，而是洞察这个人的行动以坐出判断，正所谓听其言不如观其行。

让郑总或科克满意并不是目的而只是手段，目的是要让我满意，所以首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么、客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。

你还是没懂，这不是价码高低的问题。你想想，人家把自己的身家性命、大好前程都交到你手里了，你不把自己也押上去人家怎么敢信得过你？这叫什么关系，这叫生死与共的关系。像你们这样单单为了NOMA工程才和浙江第一资源扯上关系的，打一枪换一个地方、项目结束就一拍两散，人家怎么敢收你的东西？你拿着他的把柄远走高飞他能不担心吗？

"It's nothing personal,it's business."

“这不是什么个人恩怨，这是生意”，每当他由于某些因素牵扯在一起而感到困惑为难的时候，他就会听听这句话、想想这句话，往往就能想开了、释然了。