第二次保险课感受——保险行业看似门槛很低，但并不是只要愿意都可以

第二次的保险销售流程概论课从六大维度让我了解了寿险规划师的特质、使命、成功的要素，以及销售的流程。

保险行业看似门槛很低，但并不是只要愿意都可以做好寿险顾问的。

通过学习，打破了以往我对保险行业的看法，并不是人人都可以成为一个成功的寿险规划师！

寿险规划师需要具备几个能力

第一、挑战自我，与陌生人沟通的能力；

第二、踏实勤奋，寿险工作需要采集大量的信息；

第三、很强的分析能力，对客户分析、家庭分析、财务分析、备单分析；

第四、宽广的知识面，不仅有销售技巧、懂保险知识，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；

第五、强大的自我调节能力，快速修复，勇于面对困难和失败！

专业的业务素质

一个好的寿险规划师：

1、一定要掌握最基本的数据分析能力

寿险规划师要对客户进行有效分析，了解客户和家庭的基本情况，只有这样才能保障销售工作的顺利进行；作为客户购买保险过程中的专业顾问，是帮助客户解决保险问题的，这就需要具备较强的分析能力。这就需要寿险规划师通过不断的学习和完善自己的专业知识，面对客户时，才能提供最专业的咨询服务。

2、一定要有系统化的方案

把客户当作行家，寿险规划师给到客户的问题解决方案一定是系统化的方案，并且针对客户的需求侧重点，给出合理的建议。

在心理上做好准备

一个适合做寿险工作的人，必须要在心理上好做准备：

1、对于寿险顾问工作必须有积极的态度

提供高附加值的产品，了解客户的需求，提供最周全的服务！

2、必须做好了吃苦的准备

愿意付出艰苦的努力积累保险知识、金融理财、医学常识等等，最终成为优秀的教育咨询师。

3、必须有积极的心态，做好长期战的心理准备

需要承受保险工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败等等）、身体等各方面的压力。做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

对金钱有欲望，但目标不仅仅只是为了金钱

之前很多的寿险顾问往往以产品为导向，而忽略了服务，给人观感并不好，用户体验度也较差。

中意的顾销模式打破这种现状，以用户需求为主，提供最周全的服务，并且随着客户自身的需求变化不断修正服务内容。并不单单只是卖保险，而是真正站在用户的角度，想其所想。

现阶段，我想尽快学习更多的专业知识，争取能早日可以帮助需要的人顺利建立最适合的保障。

以后，为改观以往保险代理人的不良观感努力，不仅仅只是一个卖保险的，而更多的是传导正确的保险理念，希望每个人的未来都有所保障，为更多的家庭规划最完善的保障计划。